□本报记者蔡聪

　　小姚，18岁职校毕业在富仕广场开了服装店当起老板，营业10个月后又歇业，随后又涉足餐饮业，也当过销售员，总是因为觉得这不是自己想要的生活，最终统统放弃……目前27岁，处于休业状态。

　　认识小姚是在去年的一个夏天，她给记者留下的第一印象是能说会道，这可是做生意的基本素质，直至今日，记者依然这样觉得。然而她却经历了生意上的多次挫败，而她也把多次失败归咎于母亲对她独立做生意不放心，以及自己缺乏主见。

　　2005年，舅妈找上门说要一起赚钱，母亲就帮即将毕业的她找了个做生意的门路。“当时，舅妈没有资金做生意，她建议让我妈出钱开店，她来‘技术’入股。”小姚回忆道，“那会我妈先后投了9万元，开店初期自己除了兴奋，还是抱着赚钱的想法去经营的。”

　　现实总是骨感的，生意做着做着越来越没了信心。小姚告诉记者，既然做生意了，当然是想要越做越红火的，但是自己和舅妈有年龄上的代沟，在进什么款式的服装上就有了很大的分歧。“最重要的是，舅妈喜欢进廉价货，而我就想要进质感比较好的，价格中端的。其实，事实证明我进的货是没积货的，但当时我妈总是嘱咐我要以舅妈的想法为前提。”小姚难免有些遗憾。

　　小姚说，母亲虽然愿意出资给我开店，但她一直觉得我太小，社会经验不足，让我跟着舅妈先学习。在这件事情上，小姚有点无奈，毕竟也是自己第一次做生意，满腔热情往往无用武之地，意见常常被否定，久而久之，让她变得有些消极。“开店初，我每天都准时开店、关店，在销售上也极为尽心，但后来因为所卖衣服款式越来越不是自己喜欢的款，就没了推销的动力。”

　　生意除了要守，更多的还要靠脑子去琢磨。小姚认为，销售衣服除了款式，其实衣服的品质、价位都应该好好定位，不能因为店开在市场里，就卖一些便宜的衣服。第一次见到小姚，时尚就是朋友们对她惯有的评价，正因为自己爱打扮，她就希望自己也能卖些有品质、款式新颖的衣服。

　　“那年‘五一’，舅妈进了很多便宜货，说是市场会有很多的外地人买，但最后这些衣服都‘烂’在店里。”小姚说自己有点后悔，她想用自己的用心去证明给母亲看，证明自己的想法和眼光是可以经营好这家店的。

　　“这孩子卖衣服很会瞧出顾客喜好，也很会配合我去推荐衣服。”去年，在家闲不住的小姚又去商城给人打工，当时老板娘就这样和她母亲说，这时她才意识到自己的女儿是个“潜力股”。“我做过两次生意，都是因缺乏主见而以倒闭收场。”小姚有点无奈，因为第一次投入的9万元在开店10个月后一分钱也没收回来，合伙的舅妈最后也只说了句“亏损”就完结了。

　　小姚说，她并不觉得妈妈对她没信心是个错误，反而觉得自己少了几分主见才是最大的失败。倘若第一次做生意的时候，有主见、有魄力，妈妈也许就会对她改观的。