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婴童市场 “馅饼”美味但不易食
2014-09-09 14:40:27 来源: 编辑: 叶成

  □本报记者 於徐阳 实习生 叶佩佩 文/摄

  精明的犹太商人说,孩子与女人的钱最好赚。这一经商哲学在今天仍然适用。

  另外,按照国际惯例,人均GDP达到5000美元左右,婴童经济就进入了现代意义上的发展阶段。而相关数据显示,早在2012年时,我区的人均GDP就达到了9887.45美元,位居台州9个县(市、区)第一,且人均消费支出在长三角16个城市中位居第三位(仅次于上海和杭州)。从数据上分析,我区的婴童市场的确是个诱人的“大馅饼”。

  产业红利路人皆知

  “80后”妈妈任女士向记者提供了她11个月大的宝宝5月份的消费账单:尿不湿340元;奶粉4罐1300元;钙、鱼肝油等400元;衣服300元;玩具等100元……“每个月杂七杂八的费用加起来大约2500元,如果要买一些电动车等大型玩具,开支就会超出这个数字。”

  高昂宝宝消费账单的背后,培育起一个日渐兴盛的朝阳行业——婴童产业。据了解,婴童产业是指以婴幼儿及产妇、孕妇为主体需求及导向的综合性业态,其产品及服务分为孕婴童食品、哺育用品、洗护用品、婴童玩具、孕婴童服装、车床(出行)、早教、母婴服务等几大类。

  眼下已实施的“单独二胎”政策,让许多有条件的家庭准备孕育二胎,随之带来的就是婴童经济的全面爆发。早在政策实施前,相关业内人士就表示,估计会产生婴童用品及衍生品多达4万亿元的产业红利。

  而该政策主要受惠的是城市人口,对农村人口的影响较少,所以对中高端品牌的影响更大。作为催生婴童经济的“靓妈”,无疑对未来儿童高端消费领域有不小的贡献。位于银座街北段的一家“宝贝进口食品连锁”店,就瞄准了产业红利的高端部分。“其中一部分是儿童食物,眼下天气炎热,销售进入了淡季,但购买人群还是相对稳定的。”据店主王平透露,进口食品价格虽高,但市民更愿意冲着安全而去。

  “高大上”的“馅饼”有人抢,中端“馅饼”自然也有人“瓜分”。近些年来,各种类型的专门经营婴幼童用品或为之服务的商店呈遍地开花之势,在我区的邮电路、文昌路,以及各大医院、妇幼保健所周边最为集中。

  多重压力不言而喻

  在婴童经济“爆发式”增长的黄金年代,记者在采访中却发现,许多商家都直叹,利润空间不断被挤压,“每一款品牌产品的价格都相当透明,谁也不敢比别家高出几元。”位于邮电路上的婴儿乐奶粉店老板娘徐女士说,“只能做到平价销售,留住老顾客,招揽新顾客。”

  而“价格战”的另一大诱因除了左邻右舍间的实体店竞争外,更大的竞争则来自互联网。“80后”父母消费习惯的改变已是不争的事实,他们热衷新鲜事物和网购。“以前某款奶粉搞活动做促销,只要一发短信,家长们准会前来购买,生意会很好。”徐女士很怀念当年“忙得饭都吃不上”的日子,“现在家长们对搞活动的兴致不高,觉得网购价与活动价相差无几。”

  特别是近一两年兴起的“海外直邮到货”微信代购,更冲击着实体店的销售。徐女士也看到了互联网的“来势汹汹”,但苦于自己对网络开店知识的匮乏而止步于想法。

  位于路桥大道的“美婴堡儿童用品店”是一家直营店,除在路桥开了4家实体店外,还拥有自己的网络商城,做到了线上线下齐进军。

  还有邮电路的单向通行、外来务工人员减少、从业者增加……来自各方的冲击,让婴童市场竞争愈演愈激烈。记者走访发现,在利润所剩无几的空间里,一些综合性婴童门店在销售一些非大牌类产品。店主也无奈地透露,他们在保证产品安全的情况下,会向消费者适当推荐这些利润相对大的产品,以填补利润“空洞”。

  闻风而动的“新闻人”

  从事婴童行业六七年的徐女士深感这一行的“千变万化”,消费者越来越重视品牌效应,尤其是近几年层出不穷的奶粉事件,让大家在重品牌的同时更关注奶粉的质量问题。所以看电视、读报、听广播成了她每天的“必修课”,“说不定哪天又曝光了哪款奶粉,可以让我们及时‘刹车’。”

  2008年三聚氰胺事件对奶粉业的打击可谓是毁灭性的,至今国人提起三聚氰胺还是心惊肉跳。在随后的几年里,相继曝出美赞臣两批次进口奶粉检出不合格,存在问题是“蛋白质含量不符合国家标准”;雀巢、雅培、惠氏、多美滋被曝出都含有香料香精;消费者在美素奶粉中发现活虫,雅培奶粉中发现甲虫;惠氏被爆出工厂将不合格的奶粉拆罐后再重新装罐……铺天盖地的奶粉负面新闻报道,让所有与之相关联的人都胆战心惊,闻风而动也成为奶粉销售者的基本营销手段。徐女士说:“有一次‘可瑞康’奶粉被曝光后,该品牌奶粉基本无人问津。还有一次是多美滋奶粉事件,最后不得不把奶粉亏本处理。”

  但在记者走访中发现,我区多数婴童店均为夫妻店或是小规模运营。一些加盟或是直营店的负责人表示,婴童产业必定是充满潜力,但是如何使自己走上品牌化、规模化、专业化路线,值得各位商家仔细斟酌。

 

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