李晨怡（左）在轻铝箱生产车间
说起“铝加工”，李晨怡眼里充满了动容。
“从小在铝锭堆里长大，我那时就知道和铝是分不开了。”李晨怡说。
和父辈的铝加工不同，李晨怡希望把铝制品打造成一个品牌，让它走出国门，向世界展示中国工匠的一流手艺。
从小和“铝”结缘，大学毕业后，进入父辈创立的巨科铝业工作，干过销售员、总经理助理，在一次旅行中结缘轻铝箱，她又成了轻铝箱项目的负责人
记者 王媛媛 文/图
人物名片
李晨怡，1986年出生，路桥人，浙江巨科新材料股份有限公司董事。
2005年-2007年，就读上海同济大学企业经营管理专业；2007年-2009年，就读澳大利亚昆士兰科技大学会计专业。
毕业后，进入巨科铝业，先后从事销售、总经理助理，现负责轻铝箱项目。
讲述
耳濡目染，爱上铝加工行业
和台州许多制造企业一样，我们家的铝加工生意也是从小作坊开始的。传到我这辈，已经是第三代了。
我的爷爷有一家铝板加工厂，因此，铝锭是我和弟弟童年里最熟悉不过的东西。每天，我们都能看到一块块铝锭经过加工变长变薄，然后被一辆辆大货车运到各地。
爷爷告诉我们，这些铝板被运到别的加工厂再次加工，最后运用到人们的生活当中。从那时起，我就觉得铝加工行业十分神奇，充满了创造性和各种可能性。
尽管那时我对铝加工技术一窍不通，但我隐约感觉这辈子和“铝”有了一种割不断的联系。看着父辈的创业经历，更加坚定了我日后从商的想法。
大学毕业之后，我进入巨科铝业工作，成为一名普通的销售员。父亲和我都认为，销售这个岗位最锻炼人，可以掌握市场最新动向，快速了解企业产品。
在工作上，父亲并没有因为我是他女儿就特殊照顾，相反要求我多向老前辈们学习，严格要求自己。
参加展会、跑工厂、下单、谈判……销售岗位的一年多时光，我了解了一线销售人员的艰辛，熟悉了产品的特点，掌握了和客户沟通的技巧。
为了攻坚技术难关，改进生产工艺，提升公司整体运营水平，公司于2010年邀请世界500强企业——美国铝业的一名退休总经理，负责公司技术和管理。
显然，这是一个绝佳的学习良机。我于是主动请缨单位总经理助理，协助翻译、沟通各部门。
在担任助理期间，我开始接触巨科集团技术生产方面的经验管理。加上之前从事销售岗位时对产品的了解，我很快积累了许多生产工艺知识。
不经意间，结缘轻铝箱
因为家里做铝加工的关系，我无论走到哪里，总会对铝制品多一份关注。
那年去夏威夷度假，我无意间发现一个销售铝制旅行箱的国际大牌。这些箱子外形硬朗时尚，提起来十分轻便，似乎很受消费者青睐。
翻开标价牌，我倒吸了一口气，一个旅行箱要卖8000元到10000元不等，简直无法想象。我习惯性地用铝加工商的角度算了一笔账，当时一吨铝的售价在18000元上下，一个20寸的箱子大约重8斤，从原材料成本层面来看，每个铝箱的利润很高。
众所周知，相比于钢、锌，铝只是一般有色金属，其加工而成的产品很难卖出高价。那么，将铝箱卖出奢侈品的价格是如何做到的？
为了搞清楚这点，我一口气买了三个不同型号的旅行箱回家，送到巨科研究院进行研究。
工作人员当下对箱子进行了“解剖”，发现无论从材质，还是生产工艺，我们完全有能力生产这样的铝箱子。
随后，我们对市场进行了调研，发现大家对铝制旅行箱有了一定了解，存在较大市场潜力。同时，我们发现国内尚没有一家企业大规模生产这样的旅行箱。
我向集团提交了项目计划书之后，项目很快得到了通过。很快，研究室开展了铝镁复合技术难关的攻坚，希望以此进一步减轻箱子的重量。同时，我们采用整体拉伸工艺，使轻铝箱的密闭性更好。
对话
记者：GKO轻铝箱是对国际某知名品牌的模仿吗？
李晨怡：和抄袭不同，GKO轻铝箱拥有自身的优点，我们的目标是打造质量过硬，消费者信得过的“轻铝箱”。首先，GKO轻铝箱采用拉伸工艺一体成型，无包角，转角处流畅优雅，金属质感，给人一种简约的感觉。
同时，相比与某奢侈品牌“铝本色、黑色、香槟色”等有限色彩选择，GKO轻铝箱采用先进的阳极氧化处理工艺进行表面处理，添加各种不同的颜色，使GKO轻铝箱颜色绚丽多彩，满足不同客户个性化需求。
我们对两个品牌的轻铝箱进行了性能测试，发现GKO轻铝箱在耐压能力上更胜一筹，铆钉及合页等配件质量更佳。
记者：目前，GKO轻铝箱通过哪些渠道进行销售？
李晨怡：事实上，GKO轻铝箱是今年6月份正式上线销售的。在此之前，我们挑选了商超、百货、社区三种类型的地方开设线下门店，希望借此获取数据，找到更加适合我们的销售模式。
另外，我们在上海设有体验店，感兴趣的客户可以到店里和GKO轻铝箱来一个近距离的接触。当然，大家也可以登录我们的天猫店，了解、购买产品。
记者：你们当前面临最大的问题是什么？
李晨怡：一是GKO的品牌知名度不高，二是我们的销售渠道还不完善。我们正在尝试线下与大品牌合作的模式，希望以此打开GKO的市场，提升知名度。
比如，我们已经和吉利汽车、香港知名房产公司达成合作意向，GKO箱子将提供给这些品牌的优质客户作为礼物。
记者：你希望如何打造GKO轻铝箱这个品牌？
李晨怡：我认为铝箱可以像戒指一样进行传承，箱子上的每一个刮痕都是一个故事，记录下我们的每一段旅行。接下来，我们将把每个铝箱进行标号，并提供熔炉再造的服务，箱子的主人只要扫一扫二维码，就能知道有关这个箱子的故事。
