用李敏的话来说，他属于典型的“70后”。1979年出生的他，如今是台州真达灯饰有限公司的总经理。但他毫不讳言，眼下的这家企业，是他父亲打下的江山。

　　事实上，李敏早已能够独当一面。2011年，李敏成为区政协委员，这对他意义重大，有了另一方历练的舞台。他说，政协改变了他的人生观、价值观，让他能够从单纯的企业角度跳脱出来，更为全面地理解社会，审视自己的人生。

　　而这一不断成熟蜕变的过程，就像台州真达灯饰有限公司的转型一样，一直在路上。

　　接过接力棒  立志推转型

　　李敏的父亲名叫李善达，曾是浙江节日灯总厂的副总，一直负责欧洲方面的业务。1998年，节日灯总厂改制，李善达出来单干。刚开始的时候，只是在节日灯总厂里租了一层厂房。2000年，公司注册了“真达”品牌。2002年，李敏大学毕业，进入公司，从一名业务员干起，一直到现在。

　　李敏回忆，刚开始办企业的时候很难。一开始李敏还在读大学，对厂里的事情也有所耳闻。因为有老客户的支撑，第一年公司就做到了600万元，第二年实现了1000多万元。当时，企业发展蒸蒸日上，前景一片光明，于是，李敏的父亲就在桐屿租了厂房，打算大干一场。没想到，在2001年，也就是租了厂房的第二年，一场台风引发的山洪，把整个厂房都冲垮，这差点把李敏全家都逼上绝路。李敏说，他父亲刚开始创业的时候，手里只有多年积攒下来的工资，共计30多万元，辛苦程度可想而知。

　　就在这个时候，李敏加入了公司。埋怨无用，从头再来。

　　台州真达灯饰有限公司的主营业务是彩灯，产品全部供应海外市场，属于劳动密集型的出口企业。每年西方国家圣诞节前夕，也就是11月初左右，灯饰开始上架销售，而台州真达灯饰有限公司的产品运抵海外，大概就要花两三个月，再算上目的地国家的货物分运时间，倒推算来，每年的6-8月，就是企业的生产旺季。

　　开始几年，彩灯的前面几道生产工序，包括制造灯泡等，都是手工完成。后来慢慢用机器替代了部分人工，节省了大量人力。但是每逢生产旺季，人手还是会不够，这一直是困扰台州真达灯饰有限公司的一个大问题。直到最近几年，一个新变化迎来了转机——大批在暑假期间打零工的“90后”“00后”学生。这些学生综合素质比较高，干活上手快，还能吃苦，解决了公司的一个大难题。

　　由于方向准确、管理灵活，台州真达灯饰有限公司的规模稳步增长。李敏说，这些年专注海外市场，一直和外国人打交道，最大的收获，就是必须讲诚信。“其实他们的处事风格就是简单，把答应的事情做好就行。合同签了，就按照条款的规定一条一条去做。”李敏说，只要把品质、交货期这些都做到位，海外的客户也会按照合同的约定及时付款。这也是李敏最看重的事情之一。

　　这些年来，李敏一直坚守自己的诚信理念，即便是在极少数的情况下发生了品质瑕疵，也会第一时间用空运的方法将产品送货到位。当然，彩灯的利润很薄，用空运运输，那就基本等于这单白干了，有时还得倒贴钱。但即便是这样，李敏也选择坚持，他说：“建立信誉是日积月累、点点滴滴的事，毁掉信誉则是一瞬间的事。不能因为一点蝇头小利，就把多年苦心经营积累下来的信誉资产破坏掉。”

　　对外商是这样，对台州真达灯饰有限公司的供应商，也是这样。多年来，李敏一直抱着以诚待人、互助互利的原则，与供应商打交道。这种信任，在经济形势好、生意好做的情况下显现不出来，但是，在经济形势不好、有些企业发生困难的时候就尤其见得出来。而越是在困难的时候，就越需要企业互助、抱团取暖。

　　前两年，一家给台州真达灯饰有限公司供货的临海灯泡厂发生了资金周转困难，向李敏求助。李敏在了解其实际困难后，决定先垫付货款，等对方资金周转过来，再继续给自家公司供货。因为这样“雪中送炭”的事，台州真达灯饰有限公司与供应商建立了牢固的合作关系。李敏颇为自豪地说：“如今只要是我们公司要货，供应商都会第一时间把零部件优先提供给我们，从不担心货款的问题。”这也是李敏经营企业多年最大的一个收获。

　　李敏坦言，当下彩灯这一行业正面临转型升级的压力。一方面是海外市场的经济形势下滑，欧美许多国家的经济增长陷入停滞，群众的生活虽然比较好，但口袋里的现钱很少，很多家庭都是拿着计算器过日子，这也导致彩灯市场的需求量增长缓慢。同时，彩灯产业技术含量不高，入场门槛低，加上外贸公司加小企业的模式竞争，也对彩灯生产大厂形成倒逼压力。

　　目前，台州真达灯饰有限公司除了在设备上进一步推进“机器换人”以外，更多的着力点放在管理升级上。总的来说，就是从以往的“用人管理”走向“用制度管理”。通过引入ERP企业定制管理系统，对企业生产计划和物料进行实时精益化管理，以进一步提升企业管理效率，减少浪费和次品率，不断降低成本，提升企业竞争力。

　　同时，李敏每年都会到国外进行市场考察和客户回访，了解当地市场变化，同客户探讨新的产品式样和包装，不断研发新产品。每年公司自行设计开发的彩灯新品种有二三十种，均获得实用型专利，还有多项技术型专利正在申报之中。

　　“老企业做转型升级并不容易，这里面涉及到人、财、物等方方面面，还会有一些旧习惯的阻力，但我觉得这件事必须坚持下去，而且要从生产环节向全环节推广落实。”李敏说。对于企业的转型，他干劲满满、信心十足。

　　努力做公益  服务全社会

　　也许要把一家企业做好，光闷头干不行，还得关心企业以外的事情。但李敏觉得，一家企业要为社会作贡献，首先就要把自己手里的事做好，遵纪守法。在这方面，台州真达灯饰有限公司每年向政府缴纳的税收就达1500多万元，履行了一个企业应尽的职责。

　　另一方面，台州真达灯饰有限公司也在自己力所能及的范围内，为社会做贡献。每年，公司都会拿出一笔资金捐到区慈善总会，支持慈善事业。后来，横街镇党委请李敏牵头担任了横街镇知联会会长。李敏就每年和会员一起，到敬老院和薄弱村、困难户处进行慰问。今年，横街镇知联会还向我区的扶贫结对地区——朝天区的一所学校，捐赠了10万元的文具。

　　但李敏说，这些事，都是在他成为一名政协委员后才逐渐开始做的。他直言，自己在成为一名政协委员之前，主要的关注点还是在自己的企业，对社会的关心并不多。但成为政协委员后，他更加关注社会问题、关心百姓生活，看问题也更加全面，参加社会公益事业也更积极、更热心。

　　去年，李敏联络了镇里的知联会会员，一共十几人，参与了行政村规模调整工作，分组走访了当时即将合并的沙山村和百洋村村民，了解和掌握他们的思想动态。知联会会员大部分都来自当地的企业、银行和学校，不少村民就和他们在同一个单位上班，这样交流起来会更方便，也能够了解他们的所思所想。

　　一开始李敏他们还是和镇机关的干部一起，发放一些宣传资料，宣传行政村规模调整后的好处。后来，李敏发现有的村民当着镇机关干部的面，不愿把真实想法表达出来，于是便主动沟通调整，单独由知联会的人进行走访。

　　不带笔记本，不带笔，李敏他们就和平日里走亲访友一样，和村民闲话家常，气氛很是融洽。到了饭点，很多村民都留他们吃饭，但他们都婉拒了。每次一拜访就是大半天，除了去村民家里，有时候还会去小卖部、村长廊走走，听建议。李敏说，相对于镇机关干部，他们能打破一些隔阂，了解到一些镇机关干部了解不到的情况。当时的横镇街党委负责人王琪就说，李敏他们的工作，对推进行政村规模调整发挥了不可替代的作用。

　　李敏后来回忆，这件事情对他的触动也蛮大的，使他进一步了解了基层的工作：社会向前发展有一个总的目标，但这个目标需要获得每一个人的理解和支持，才能顺利实施。这也让李敏深感基层工作的不易，让他更加主动地履职尽责，为社会多做一些事，比如组织知联会会员开展送金融、文化下村的活动，助力乡村振兴。

　　由于前期工作到位，沙山村和百洋村行政村合并的村民参与率和投票率均达到百分百，两个村最终顺利合并成为九龙村。得知这一结果，李敏心里十分开心。

　　政协委员的另一项重头工作，就是参政议政，撰写提案。几年来，李敏每年都会牵头或参与撰写各类提案，涉及到交通出行、社保养老、乡村振兴各个方面。两年前，东方大道还没改造的时候，交通十分拥堵。为此，李敏就写了一份提案，提出了对东方大道进行全面改造升级的建议。这个建议被政府采纳，东方大道经过改造后，流动能力大大提高，畅通了路桥东西方向的交通。这让李敏觉得蛮有成就感。

　　李敏还积极从自身的界别出发，就乡村振兴提出了一些建议。他曾提出，农村的发展，不能把工业排除在外。就譬如台州真达灯饰有限公司，每年都会走村入户，鼓励农户利用闲暇时间，做点小工。一方面，公司需要这种支持，另一方面，农户每天能增加100多元的收入，这对农民来说，也是很好的一种生活补贴。

　　李敏觉得，当好政协委员，就要多调查，多实地踏勘，多提提具有可操作性的提案建议。把应有的作用发挥出来，一名政协委员的价值也就体现出来了。