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沈方根的商味


加入时间:2005年09月22日 点击:


     十五年涉足珠宝行业,十五年孜孜不倦追求。考察沈方根的人生足迹,始终有一个清晰的坐标———朝着理想的方向不倦追求。
 初步认识沈方根,给人的印象是年轻、有冲劲;进一步认识沈方根,就会感觉到他锐气的背后,是沉稳、执著,甚至是憨厚。
 无论怎样,沈方根都是一个出色的商人,一个能独挡一面的成功珠宝商。
 沈方根的成功,既有机遇的成分,也有自身的素养。不说其它,至少他有着良好的商业素养。这种商业素养,既有天赋的成分,也离不开后天的历练。
 敏锐的市场眼光、清醒的形势判断、明确的追求目标以及商家必须具备的“诚”与“仁”等商业素养,在沈方根身上都可以找到。由此,我们就可以说:沈方根的成功,不仅是机遇的造就,更重要的是他的商业素养应用于市场的成功。
 机遇可以造就一个人,可以造就这个人的一时赫赫名声,但机遇难以造就一家百年老店。沈方根的事业目标是倾力打造一家珠宝的百年老店,尽管“金兄弟”还只有15年的历史,与百年老店的目标相去甚远,但我们不应该怀疑他的追求。
 大浪淘沙,商海中早期的创业者,现在大多已经折戟沉沙、默默无闻了。为什么?因为他们太多地依赖于机遇,而没有在自身的商业素养上进行坚忍不拔地历练。
 人是容易变的,只有制度和法则相对恒久。考察每一家百年老店的背后,都有一套完善的规章与法则。沈方根要打造他的百年老店,除了继续历练自身的商业素养外,还需要凝练“治店”的理念与规则。
 “开店容易守店难,创业容易守业难”这“难”难在哪里?自然应该是制度建设。
 成功需要创造,成功亦需要坚守。

在电视机、打火机、纺织品等中国制造的产品遭遇越来越多的贸易摩擦后,纯粹为制造而制造的生产方式开始受到质疑:廉价做加工的日子还能走多远?质疑之后,甚至还有人断言:这种缺乏技术和品牌,单纯依靠劳动力成本、原材料成本等资源成本比较优势的发展模式已经没有太大的发展空间了。在此时代背景下,许多地方开始了从“制造”到“创造”的跨越性尝试。
    经过多年打造,“台州制造”的产业优势相当已明显,但是在劳动力成本上升、要素资源紧缺等不利条件的影响下,“台州制造”未来之路该如何走?
    上周,2004台州最具创新力二十佳企业经过评选后集体亮相。相对于台州众多的制造企业来说,这20家企业无论是在产品研发、技术创新,还是在品牌打造、管理创优上,都有独到的一面。这些“制造强者”能有今天的辉煌,其成长的秘密有很多,但相同的只有一条:创新,创新,再创新。
    有创新,就会有发展;有创造,才会有明天。
    创新是企业的灵魂,是企业生生不息得以发展的源动力。离开了创新,再好的企业也会被市场淘汰。对企业来说,创新的最终目标,就是建立拥有自主知识产权的创新体系。
    面对越来越多的贸易摩擦,许多企业家开始明白:企业在解决了管理问题、营销问题之后,他们所面临的下一个巨大挑战就是技术挑战,也就是创新力挑战。
    “一流企业卖标准,二流企业卖品牌,三流企业卖产品,四流企业卖苦力”台州目前还有许多企业处于“卖苦力”的阶段———为他人做加工,赚取廉价的加工费。如何让“卖苦力”的也卖卖产品,让“卖产品”的变成“卖品牌”的甚至是“卖标准”的?答案只有一个:走创新之路。
    模仿、用钱买技术,甚至并购,都是提高企业技术创新的手段,对于强势企业,则需要建立自己的研发中心和创新体系。
    然而,创新是很艰难的。它需要大量的资金、集中的人才和管理者的创新意识等支持。但如果不创新,那么企业未来的发展之路则会更艰难。因此,要想跨越“台州制造”到“台州创造”的门槛,创新是唯一的登“华山”之道。

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