路桥新闻网--路桥商人

不仅在台州，在整个浙江，应春富都属于大名鼎鼎的人物。1995以来，他获得的各种荣誉多得连台自己都记不清了。党和国家领导人多次为他和他的企业题词称赞他企业一言九鼎，诚信为本。

他常说的一句话是：“说到就要做到，做到就要做好。”正是以一言九鼎的信条去干事、做人，才使得应春富不断的创造出辉煌业绩，同时也造就了他独特的人格魅力。

应春富似载父亲的基业上开始他的创业生涯的。但自承父业并不如常人想象的那么容易。1986年，刚刚当上副经理的应春富被突然推到了总经理的位置，当时的企业亏损200多万元。面对建筑工程队遍地开花的状况，应春富意识到，如果不想出好办法，“九鼎”的发展只能是平平淡淡，甚至还有被扫地出局的可能。

改革带来的阵痛是难熬的，但其产生的效果也是明显的。在参战“天津纪庄子污水处理厂”、“八厘台立交桥”、“引滦入津”等重点工程中，公司打了许多个漂亮仗，赢得了当地政府“天津健儿”的赞誉。

在承接上海“南浦大桥分引线”、“沪宁高速公路”、“吴淞江大桥”等多个重大工程时，公司抛出第二把改革“利刃”：分设工区、粪堆、实行层层包干责任制，砸烂大锅饭，管理层与一线工人一样，多劳多得。这一举措得到了员工到支持，大伙积极性高涨，各个工程按期保质保量完成施工任务，公司赢得了上海市政府授予“铁军”的殊荣。

1988年，已初具规模的九鼎集团如何进一步发展，又成了应春富重点考虑的问题，经过深思熟虑之后，他确立了“一业为主、多业发展”的思路。

10年间，“九鼎”先后在路桥开发了金桥花园、樱花小区、绿叶花园等主宰小区，同时将投资的触角向全国各地延伸。在几笔重大投资中，应春富多个决策独具慧眼，可圈可点。比如以1.73亿元的天价“拿”下路桥石浜山下8万平方米的国有土地拍卖地块，建造“山水华庭”大型住宅小区；在上海开发标准厂房8万平方米；在江西抚州投资1.8亿元建造一个大型的商贸城；在河南开封田波扬府对面，打造30万平方米的高档住宅小区“九鼎雅园”，作为公司的经典样板。特别是“九鼎雅园”，由上海同济大学名师设计，由152幢楼宇组成，其中68幢为湖景别墅，并有10万平方米的江南风格园林，5座花园休闲广场，1万平方米的碧波湖面，所处可见园艺景观。开封市政府和当地居民以“空前绝后”四个字来形容。

借着国内房地产市场迅猛“走红”的东风，就定公司在高速发展中实现了三级跳。2002年4月，经国家工商局总局核准，就定建设集团股份有限公司形成一个母公司、子公司、参股公司、合资公司等四个层次构成的跨行业、无区域、多个法人的经济联合体。一支气势恢宏的联合舰队浩浩荡荡开出路桥，驶出台州。

应春富做事，往往出人意料而又出奇制胜，他的经营格局与他的气度品格一样，不拘于微笑与俗套之中。作为企业的带头人，应春富情形的意识到现代企业的竞争已切入纵深，唯有坏死里和资本方有权说话。

成功的企业都面临着一个由小到大的问题。企业做大后，怎样管理是围绕在每个老总心头的一团乱麻。应春富用他那对市场敏锐而又成熟的眼光洞察到：发展是企业在多变的市场经济中永远不变的主旋律，而主导发展的，是管理背后的体制内核。

2003年，应春富拿下了黄琅岛围垦项目。这个大手笔表面看看潇洒的很，其实“九鼎”是相当慎重的。迎春富深知，现在房地产和市政项目动则投资几个亿，一旦某个环节出现意外，后果不看设想，很有可能拖累甚至拖垮整个企业。

为了黄琅岛围垦项目，他们做了大量的前期工作：先提出一个可行性方案由市场部展开点茶论证；随后，分管点副总经理开始与政府的相关部门协调，了解有关的政策措施，争取各部门对项目的支持；然后，公司董事会议讨论表决参与黄琅岛项目的招投标。招投标中，长远而可行的市场分析给予“九鼎”强烈的信心，最终，“九鼎”凭借着雄厚的资金实力一举拿下这个项目。

了解到最真实的市场信息，把风险降到最低，正是靠着这套严密的防范措施，“九鼎”从1992年以来，累计投资50多亿，项目有几十个，遍及全国各地。

从创业之初到现在，应春富始终认为：资本不但包含传统的资金、技术与资产、设施，而且包含人这个最重要的生产力要素。因为，当代企业已不再是单纯的经济载体，而是包括知识与信息、文化与思想、情绪与智慧的综合体。为使员工结成一个同甘共苦、荣辱与共的坚实整体，应春富想了很多办法。他先后与上海同济大学、浙江工业大学联姻，聘请高级顾问培养各类人才，派送中层干部去各大学进修深造，派职工参加各类上岗培训，从而提高员工的整体素质。

当一群实力参差不齐的对手站成一排共同竞争时，应春富找到了一个最直接最快速的方式：用诚心和一流的服务质量，全力铸造“九鼎”品牌，不断巩固拓展自己的市场空间。

1996年，企业更名时，应春富在《浙江日报》刊登证名广告，在几千个应征的创意中，他选中了“九鼎”这个名称。他说“九鼎”寓意言而有信，诚实可靠，这对做房地产的企业尤为重要。“当时的想法还不是现在说的诚信，那时想的就是企业说话要算数。由于公司已经涉足房地产，如果不兑现诺言，不拿出合格产品，消费者就会天天找上门来，我们自己也麻烦。后来，我们讲诚信的内涵扩大了，认为市政建设行业都要讲信用。如果企业信守承诺，工程质量过硬，就能赢得决策者的信任，也就能赢得工程。

于是，在天津，“九鼎”参战了、“引滦入津”、“纪庄子污水厂”、“十一经路立交桥”、“八里台立交桥”等工程；在上海参加“南浦大桥份引线”、“吴淞江大桥”、“沪宁高速公路”等工程；在广西承包“京南水电枢纽”工程；在西南承包“重庆北培驱潮阳桥——青平镇20公里公路改造工程”等等。十多年来，九鼎集团施工足迹遍及全国二十几个省市，获得上海市政府授予的“铁军”殊荣，在温州和重庆、广西等地获多项优良工程，在浙江、上海、江西、河南等地开发的100多万平方米的房产，合格率100%，优良率45%以上，土地储存量达到600公顷。1999年，公司还通过了ISQ9002国际质量体系认证。

拥有诚信的理念，不止应春富一个企业家，试问哪个做强做大的企业不时以诚心和品牌为“杀手锏”？应春富创造的“中国九鼎”品牌可不是仅仅在表面做文章，而是真正彻底的摆脱旧体制的苏弗，运用切实的规则和规范的机制办到的。

应春富认为，品牌不能只是一块牌子，品牌背后必须要有先进的机制体系，否则，任何所谓品牌都不过十一个口号性的、概念化的东西。在应春富的努力下，1997年“九鼎”由集体所有制的乡镇企业转化为股份合作企业，是企业责权更为明确，这昭示出应春富把理性驾驭在激情之上的个人特质，也有了“九鼎”然后快而稳，大而紧的企业格局。

经过运作，九鼎集团已构筑了由“资金、资产、人才和管理”即大要素聚合而成的坚实平台，企业大力实施对外扩张和拓展的条件日趋成熟。应春富麾下的九鼎建设集团设计市政工程、房屋减租、隧道施工、房地产开发等多个领域，仅去年就累计投资12亿元。

所有这些业绩的取得，应春富都将之归结为：凭一样九鼎赢得市场，靠诚信创出新天地。如“九鼎”在广西、重庆被列为质量免检单位，并获得了“在同等情况下优先安排工程项目”的优惠政策。去年，九鼎集团在江西南城早了一个商城，在商场摊位的招商中，仅一个半月，所有的摊位就被认购一空，这是一格10多万平方米的开发项目项目落实后，当地政府提出项目保证金100万元，要求在一年内动工，两年内完成。迎春富主动给对方打入500万元的保证金，并在签约后3个月内完成前期工作，5个月后，10多万平方米的商城全面动工，并在一年内完工。这一“战役”在江西打响了“九鼎”的名声，给江西省政府留下了好印象。

2005年，中国的房地产市场正经历在一次“血与火”的洗礼，一向风光无限的房地产商再也难实现以往高枕无忧的潇洒。但应春富仍显得信心十足：去年九鼎建设集团股份公司有限公司完成产值12.16亿元，税利1.1539亿元，其中上缴台州市6200万元，今年完全有希望实现15亿元的产值。当谈及“九鼎”稳步发展得要诀时，红光满面的应春富坦言：资本经营和多元化博弈市场是“九鼎”成功的另一个要诀。

面对火爆的房地唱市场，在建筑界摸爬滚打了十余载的应春富一直保持着清醒的头脑：房地产市已各高风险而且脆落的行业，稍有风吹草动都会给其带来一定的影响，比如钢材涨价、水泥价格变脸，直至国家的宏观调控。为了规避房地产业潜在的危机，迎春富早就提出了一业为主、多业拓展的经营谋略。

应春富将建筑行业转来的钱经过房地产业的“放大”，进一步增强了公司的资金实力，而凭借着强大的资金实力，九鼎集团开始朝着园林绿化、物业管理、商业流通、教育文化，旅游休闲等多个领域挺进。渐渐的，“九鼎”实现了由以房地产为中心转向以利润为中心，什么赚钱做什么，什么产业发展势头好潜力大，就做什么产业。

工业——今年年初，“九鼎”以3400万元的价格成功兼并了国内知名的葡萄酒厂——河南最大的葡萄酒生产基地民权无风；投资8000多万元在上海金山创办了一家高科技产品企业，占地180多亩，建筑面积3万平方米。

农业——兼并宁波宁海一架规模宏大的滩涂养殖基地，占地1.6万亩，公司通过开发和建设成为全省最大的水产养殖与加工基地，浙江九鼎大禾水产养殖有限公司成为宁波市农业龙头企业。“九鼎”将滩涂承包给养殖户，养殖户则将养殖所得卖回给公司进行深加工后再推向市场。这种“企业+农户+市场”的模式还被当地媒体称为“九鼎模式”，并加以推广。而在路桥黄琅万亩滩涂围垦工程已经如火如荼的展开了，相信不久以后这儿又将是一个超大规模的养殖基地。

商业——3年前投资2个多亿买下了路桥富士广场，又通过数千万的改造，使其成为一座大型大综合性商城。国内知名家电企业——永乐家电与九鼎签约，进驻富士广场。在天津，九鼎国际商城也已破土动工。

教育文化——今年3月，九鼎集团与长影集团签下合作意向书，长影集团将在台州建设“长影影视艺术学院九鼎分院”以及“长影影视拍摄基地”。一次同时，九鼎集团在北京筹建的中视文化有限公司也开始运作。而此前，九鼎集团在教育产业方面也投下了大弊端资金，在台州通过控股成立九鼎外国语中学、九鼎外国语小学。与北师大合作办学，创办北师大艺术学院九鼎分院。

应春富说，投资教育办学校对于资本运营来说，可能是一笔亏本生意，但从社会效益和长远来看却是意义深远。作为一家民营企业，“九鼎”的文化底蕴显得过于单薄，投资教育与文化对已公司企业文化向深度和广度发展都会起到不可估量的作用。

经过几度风雨，现在，九鼎九团已形成以土木建筑为主的多元经营风格，业务广泛，涉及房地产、园林开发、隧道、公路、设备安装、施工监理、园林绿化、物业管理、市政投资、进出口贸易、工农业、商业和教育文化等，下辖北京、上海、天津、开封、杭州、台州等6家房地产开发公司以及7个子公司，集团公司拥有资产总额20亿。

目前九鼎集团正酝酿着新一轮的飞跃，在应春富与集团决策者的谋划下，一个新的5年规划破胎而出：到2008年，九鼎集团要实现产值50亿元，税利3.5亿元以上，将九鼎集团打造成一个以市政工程为主，多种经营为辅的跨行业发展得巨型航母。

“现在集团不断延伸地产业链犹如一只五指伸展的手，未来，通过资源整合于产业结构的调整，九鼎金团奖是一只紧握着的拳头。虽然海狮这只手，但却更有力量。”应春富握拳比喻说。