梁仙云做生意的头脑在他很小的时候就表现出来了。小学毕业那年的暑假，他看到周围的很多大人都在做生意，也想去试试。他到附近的棒冰厂批发来雪糕、冰棍，挑着两个木桶，走街串户叫卖。那时一天可净挣三四元钱，他心里甭提多高兴了。

　　1988年，初中毕业后，15岁的梁仙云从台州来到内蒙古呼和浩特，帮助亲戚打理五金生意。从老家出来时，他身上只有500元钱的路费。到了呼市后，他帮亲戚送货买货，只有6个月时间，他就熟悉了做生意的套路，于是提出自己单干。

　　梁仙云在呼市回民区通道街上找了一家店面，开始卖起从台州老家进过来的风机等产品。但店开了差不多3年时间，生意不好，也没有挣钱，他只得将店关了。静心休息了半年，想了很多，分析了自己做不好的原因。最后，他给自己下了一个决心：不挣到钱，决不回台州！

　　18岁时，梁仙云换了一个地方，来到呼市玉泉区，重起炉灶，再次将店开起来。但是，他的希望又一次落空了。由于他的产品样式、性能都比较落后，自己的经营方式、理念也没有跟上去，在这里生意照样冷清，产品少人问津。还有一个原因是他自己感觉不到的，就是每次出去和别人做生意，人家都不敢相信他，因为他太年轻了，一个外地来的毛头小伙子，将钞票交给他，没几个人会放心。又一个3年过去了，梁仙云仍然没有成功。

　　二次出击失败的梁仙云，回到老家几个月时间，再次反思自己不成功的原因。他梳理经营中的每一个环节，看看问题究竟出在哪里。终于，他发现经营的产品非常单一，内容不丰富是致命的失误。

　　找到症结后，梁仙云在台州组织货源后，再返呼市。这次，他的产品不再单一，而是向多样化发展，不仅有风机，还有电机、水泵等。各种型号、各种款式，他都尽量做到，达到了30多种。他投入的资金也是最多的一次，达到了5万元。

　　一而再，再而三，梁仙云终于成功了。他的生意日渐好转，产品开始供不应求，生意有时多得忙不过来。做零售生意几年后，梁仙云的五金生意已经具备一定规模。为进一步扩大产品销量和覆盖面积，提升知名度，他决定去做批发。

　　他在玉泉区开了一家五金批发店，没想到生意居然很好，销量直往上蹿。第二年，他的产品销量又翻了一番。以后，他的生意一年比一年好。他乘势而上，又在呼市找到一个好地段，开出了第二家批发店。

　　生意逐渐做大后，梁仙云开始走品牌化经营的路子，他慢慢放弃、淘汰一些低端产品，倾向经营一些知名品牌、高端品牌。经过几年的发展，他现在经营的基本是全国水泵行业的知名品牌。在呼市，梁仙云的水泵生意在行业内已经大有名气。

　　很多年前，梁仙云就开始卖辽宁的海城三鱼水泵。当时，这个厂家生产的产品还比较单一，主要是三鱼离心水泵。他与厂家接触的过程中，发现厂家的信誉很好。几年过后，该厂家生产的三鱼水泵成了名牌产品，在国内水泵行业数一数二，在呼市经销这种产品的经销商也特别多。一心想走品牌化路子的梁仙云，为拿到该产品在内蒙古的总代理权，想了不少办法。他给厂家作出承诺，保证一年达到多少销量，还一次性拿出30万元垫底资金进货。靠着自己的勇气和胆识，以及不可否认的经销业绩，他击败了另外两家实力雄厚的对手，终于拿到了三鱼水泵在内蒙古的总代理权。从当初设想到最后拿下总代理权，他用了5年时间。

　　屈指算来到现在，梁仙云在呼市已经20年了。回首过去的点点滴滴，他感慨万千。想当年初来呼市，每天只能吃面包加一点豆腐乳。寒冷的冬天，他有炕却不能取暖，因为炕上堆满了货物，烧炕怕着火，他就穿一件大衣睡觉过冬。那些日子，他就怕天黑，因为天黑会很冷。逢年过节，只身一人的他，也常常想念着家乡的亲人……不过，这都是过去了，现在的梁仙云已在这个奶茶飘香的城市娶妻生子，日子过得美满又幸福。

　　商战经典案例

　　梁仙云在15年前就已经开始接触“三鱼”水泵。该产品在呼市的经销商很多，在大家的生意平分秋色的时候，他却在想，如何才能拿到“三鱼”水泵在内蒙古的总代理权。

　　当时，有另外两家经销商的实力很强大，他们既是本地人，规模也比梁仙云的大。如果从这些方面比较，梁仙云不占丝毫优势，但他想了一个办法。他给厂家写了一封承诺书，定出了每年的销售量，并拿出30万元垫底资金销售其产品。当时的经销商一般不存在大批量进货，最多也就是拿个3万元、5万元的，少有经销商有这个胆量。

　　厂家经过与梁仙云的长期接触，看中了其销售能力，觉得他的办法有利于推广其产品，于是将“三鱼”水泵内蒙古的总代理权交给了梁仙云。

　　人生感言

　　看准的路，要有恒心，坚持往前走。做生意，和气生财，不要太斤斤计较。

　　家乡寄语

　　台州经济发展很快，每次回到家乡，感觉都有新变化，我们感到很自豪。但在经济发展的同时，一定要注重环境保护。

　　梁仙云，路桥金清人，呼和浩特市台州商会副会长、海城三鱼水泵内蒙古特约经销处总经理。