2006年，当开开电缆在江西南昌设立第一家开开形象专卖店时，其与众不同的销售模式令同行们大跌眼镜：在宽敞明亮、布置时尚的环境中，客商可以一边喝着咖啡，一边与销售人员谈着生意，这像是走进了一家品牌服装店或是汽车4S店。

　　如今，开开电缆在全国的形象店已接近70家，而这种展示样品、突出品牌的销售模式正悄然被一些实力雄厚的同行模仿。“我们不是在单纯地卖电缆，销售的主要是我们的品牌——开开。”开开电缆科技有限公司董事长余纪炎这样评价他的形象店。

　　开开电缆是一家专业开发及生产电线电缆的现代化企业。走过十几年的风风雨雨，开开电缆已连续15年被当地政府授予“先进企业”称号，连续3年获“中国产品质量信得过推荐产品”；2004年荣获“台州市名牌产品”、“台州市著名商标”；2005年被授予“浙江省著名商标”和“浙江省知名商品”奖牌；2006年9月，“KK”电缆被认定为中国驰名商标。

　　在一系列的荣誉面前，开开人并没有迷失方向，相反他们想得更为深远。在行业竞争日趋激烈的今天，开开电缆如何走出一条极具开开特色的发展之路？董事长余纪炎提出从品牌经营到经营品牌的观念转变。字面上的简单变化，却意味着企业在发展思想上的重大调整，从重生产向重销售转变，从重质量树品牌向重策划经营品牌转变。

　　开开电缆开始了全国范围的谋划，他们将国内市场分为4个大区，建立物流中心，要求产品24小时到货；规划建设100个专营店，以统一的形象、统一的标识展示在客户面前。

　　过硬的质量、知名的品牌以及超前的销售模式，吸引了来自全国各地的代理商。在这种情况下，开开电缆的营销中心担任起一个重要任务——培训。所有的代理商在专营店开张之前，必须接受15天的封闭式培训，由专门的培训师教会他们如何进行品牌推广。

　　“眼下，椒江店与去年相比销售额翻了一番，临海店也已经开张，温岭店正在策划中，今年在全国各城市专营店的总数超百个根本不成问题。”对于未来，余纪炎显得信心十足。