3月15日11时许，位于螺洋街道上倪村的博翔鞋业门口，三四名工人正在将一包包拖鞋搬上货柜车，运往宁波，再发往全国各地。

　　上倪村是远近闻名的鞋帽专业村，已有20多年鞋帽生产历史，一拐进村口，便可见挨家挨户的门头上都悬挂着“某某鞋业”的招牌。

　　有村民调侃，曾有亲戚来家拜访，说刚进村子，便闻到了鞋子散发出的塑料气味，就如一到金清海边，便有海腥味扑鼻而来。

　　从客户找上门到上门找客户

　　繁荣鞋业是2000年加入到鞋帽生产大军中的。

　　“2000年时，上倪村与永远村两村加起来，鞋帽生产企业只有二三十家，但近些年来，数量激增，应该有200来家。”繁荣鞋业负责人王建华给了一个大概的数字，很显然，10多年时间，生产企业足足翻了10多倍。

　　王建华分析，数量的增加一方面说明鞋帽生产市场的发展前景不错，让不少创业者奔着“钱景”而来；另一方面，上倪村作为鞋帽生产专业村，绝大多数当地人依靠鞋帽生产发家致富，数量增加的其中一部分原因，有着“子承父业”或“传帮带”的意味。

　　不少企业主都表示，生产厂家增加的现象不仅只存在于上倪村，像温岭的横峰、广东、福建等地，均有这种现象。更令人称奇的是，几乎没有鞋类生产企业的河南、陕西等中西部地区，都在近些年来冒出了鞋类企业，也来争抢这块蛋糕。

　　生产企业的增加，逐渐让鞋帽市场从卖方市场“沦落”到了买方市场。10多年来的经营，让王建华深深感觉到，以前是客户冲着上倪村专业鞋帽村的名气而来，现在则需要自己到外面去找客户。

　　近年来，不断上涨的员工工资，也是生产企业面临的生存压力之一。王建华说，三四年前普通员工的工资在2000元/月左右，现在已涨到近3000元/月，而技工月工资则高达五六千元。

　　“僧多粥少”的市场更突显了竞争的激烈。如今酒香也怕巷子深，好货还得靠吆喝，这都要求鞋帽生产企业做好转型升级文章，只有这样，才能冲出重重包围。

　　从“看天吃饭”到创新发展

　　鞋子销售也如服装，特别是冬季，遇上暖冬则鞋业“冷”，寒冬则鞋业“热”。王建华透露，这让反季生产的鞋子很难把握住市场行情。像去年过年前后属于暖冬，各大鞋厂大多供大于求，到年后，许多经销商扛不过天气，就不得不低价处理，甚至是亏本甩卖。而2012年末是长时间的寒冬，市场供不应求，像他的鞋厂一直开工做到了农历十二月中旬才放假，比往年多生产了1个多月。

　　“看天吃饭”似乎对鞋子企业的发展有所限制，不过企业在经营过程中，都逐渐体会到了质量与品牌的重要性。早在2007年时，许多企业主投入大量资金对生产鞋子的机器设备、鞋子的式样、面料等进行了更新。为了进一步适应市场的需求，他们不断开发棉鞋、拖鞋等新产品。王建华说，只有懂得时尚资讯，提前把握住下一季的流行走向，才能开发出适应市场需求的鞋型和款式。

　　“我们在开发新产品的同时，还十分注重品牌的培育，现在客户来买鞋，不仅要看鞋，还要看品牌。”不少企业主表示，以前都是做比较低档的鞋，不太注重品牌，现在棉鞋档次普遍提高了，有的棉鞋已卖到40多元/双，价格比以前翻了一倍多，客户反而越来越多。

　　为了拓宽棉拖鞋的销路，企业开始重视搭建企业与市场需求间的信息沟通平台，让每一件产品在设计、生产、销售与市场需求上接轨，使加工户相互间不压价。通过这个服务平台，从过去“跟着别人家走”转变成“让人家跟着我们走”，这不仅化解了危机，而且激发了企业活力。

　　从实体销售到进军网络

　　曾有一个服装行业的从业者向记者透露，现在中小服装企业的日子太难过了，线下店铺被截流、分流，铺租、人工费用高得吓人。其实，鞋帽企业的生存同样艰难。

　　因此早在三四年前，各企业主就开始“嗅”到了网络的勃勃生机与蓄势待发，纷纷通过网络经营接轨大市场，打响自主品牌。据了解，现在上倪村的鞋帽产品从设计、生产到销售都坚持与消费者接轨，不仅产品种类拓展了，而且款式多、规格齐。投放市场后，深受广大客商和消费者的青睐。

　　不少企业主表示，过去推销产品寄样品，等待反馈信息，现在通过网上交易，样品不寄了，很方便。

　　推开网络这扇无国界的大门后，更让上倪村的鞋子走出了国门，走向了世界各地。

　　生产企业接轨网络，而依赖于此的零售业者也开始涉足电商。采访中，记者听闻螺洋当地的一淘宝卖家于2009年开店，现在已是“双金冠”卖家，年销售额以亿元来计。

　　不少企业主也提到，在企业发展过程中，希望政府花大力气来整治无证照企业，为竞争打造一个相对公平的环境。