□本报记者蔡聪

　　卖芝桥西路有一家开了10多年的建材管道店面，与开于此条街上门面漂亮的灯饰店不同的是，在约30平方米大小的店里，密密麻麻的管道便是它的门面，穿过一人宽的通道才可见老板的办公桌。老板娘张玲玉是个能说会道的生意人，对于她而言，任何生意都比不上她做了20多年的建材管道行业来得稳妥。

　　铜价涨跌幅度大，衣服不但挑款式也靠气候跑销量……一见面，52岁的张玲玉就和记者聊起了各行各业。她说，生意虽然越来越难做，但始终是经营了20多年的老行当，再难做也得继续坚持。“年纪大了，求的不是大买卖，而是安稳过小日子。”

　　回忆开业那段时间，张玲玉依稀记得那时候二女儿还小，数数已经20多年了，初入这一行要感谢妹妹这个引路人。张玲玉说，那时候老公买了一辆小货车帮人在工地运货，而自己就在妹妹的建材管道店打工，一个月1000多元的工资，日子过得平平淡淡。

　　妹妹有了新发展，老顾客就都留给了继承生意的张玲玉。“那时候没钱，开不起店面生意，我就在五金市场边上花了五六千元租了间20平方米左右的二楼店铺做生意，放点排水管在楼梯口，人就坐在一楼迎客。”张玲玉表示，那时候是小本生意，没有仓库也没有囤货，货一没就让丈夫开车去黄岩进货，一年能赚20万元左右，生意还算红火。

　　在二楼经营生意的第二年，邻里的一店铺想要扩展店面“吞并”了她的店铺。张玲玉表示，差不多两年的生意积累，租店面做生意已经够本了，自己也想着要在一楼租个门面。所以，她就筹划着租门面，放弃了二楼经营的模式。

　　生意做大了些，赊账的顾客也多了。张玲玉告诉记者，自己目前喜欢做稳妥生意的主要一个原因，还是因为10多年前的一次死账。“做生意其实靠的是彼此的信任，以前台州的各个工地来拿货先记账那是正常的，但是也造成了死账越来越多。”张玲玉有点无奈地说道。

　　在20多年里，张玲玉不是没投资过别的生意，从几万元到几十万元她都有去尝试过，不过那些钱都在很短的时间内打了水漂，最安稳、最踏实的还是自己经营了20多年的建材管道生意。张玲玉说，小单积少成多也就成了大单，稳妥的生意最适合眼下的生活。