□本报记者 蔡 聪

　　要问上世纪90年代，路桥最繁华服装零售区在哪里，非十里长街莫属。那时，老街里服装店云集，每到冬季，价格动辄几千、上万元的皮草、皮衣名声大噪。如果谁拥有一件那样的衣服，可是倍有面子的事。也正在那时候，张芳在老街开始了自己的服装生意，想赚钱不假，但她更是因为兴趣而选择这一行。

　　认识张芳是因为一次去她店里买衣服，被她列入老顾客名单后，便常常和记者讲起自己生意场上的过往。在记者看来，她是个“乐天派”，只要有生意上门，她就像上了“永动发条”，不知倦怠。而她自己也表示，在30多年的经商生涯中，销售经验越来越多，结交的好朋友也越来越多。

　　刚开始开店时，张芳的店门面只有10多平方米，另加一个小阁楼，她的全部生活就在这家小店中。“那时候生意好做，一件衣服能赚多少心里有数。不像现在房价贵，卖衣服都往高价里抬。”张芳说，自己不是路桥城区人，刚开始也只是做普通服装生意，当生意越来越旺，才慢慢地开始入货皮草等高档服装。

　　“那时候皮草好几千一件，当然利润是比一般服装要来得高，而且自己也不用愁没衣服穿。喜欢什么款式，自己当模特，套一件上身。有时候遇到看中衣服的顾客，非要我身上穿的这款，若没货了，就当场脱下给她。”张芳觉得，那时候的顾客不讲究品牌，也没有非要原包装销售的理念，所以除了进货要往外跑，其他生意环节倒还轻松。“那时候进货可都是半夜去，一大早就要回的，往往在车上或船上凑一晚，根本舍不得花钱住宾馆。”

　　张芳家里兄妹一共有5人，在她的带领下，其中有4个都做起了服装生意。为了把生意做得更红火，在2002年，兄妹几个去了深圳继续服装生意发展。“在外打拼总没在离家近的地方做生意来得轻松。那时候，我弟弟开始有了自己的服装品牌，姐妹几个就做服装推销，各自找了市场的店面。在外做生意的日子总是牵挂着家里，孩子是最牵挂的。”张芳表示，那时候大概三四个月才能见到孩子一次。

　　从老街的零售到市场里做批发，而每天早早就来的批发商让张芳养成了早起早睡的习惯。她说，躺下不出一分钟就能睡着，而且是雷打不醒的好睡眠，这也是她拥有“永动发条”的秘诀。在外漂泊了几年，几个兄妹都在深圳买了房，张芳自己也在那有一个摊位。但考虑到孩子，她毅然卖掉摊位，在孩子读完大学后，选择回家做生意。

　　回到路桥，她在中国日用品商城租了摊位继续她的生意。“批发的生意不用你费尽唇舌地去推款，批发商会主动问哪个是爆款，觉得合适自然会一手一手地入货。”“路商回归”后，至今算算也有10年了，现在张芳手头的老客户自然不少，虽然招了营业员做帮手，但在她看来，生意还得亲力亲为，而且很多批发商也只认准和自己做生意。