□本报记者 蔡 聪

　　20世纪90年代，全国经济发展处于快速上升阶段，不少路桥人在亲朋好友的带动下，跨区域开创自己的事业。张国庆作为那时候起步的生意人，不仅靠着自己的勤奋让家人过上了好日子，且如今事业稳定，并在异乡站稳了脚跟。

　　“刚到安徽，我们挂念家中两个上小学的孩子和母亲，也有过打道回府的念头。”张国庆表示，想打道回府，更多是因为在去安徽做生意前，自己就是个地地道道的农民，“从商并不像朋友说的那样大展宏图，幸好妻子比自己更吃苦耐劳，一直从旁协助，否则可能真要打退堂鼓。”

　　1995年是张国庆在安徽做生意的起步之年，那时候品牌服饰概念兴起，做品牌生意自然最为理想，但动辄好几万元的代理费让夫妻俩吃不消，所以小门面、小本经营成为他们最初的选择。

　　在陌生的城市打拼，住所绝对没有家里舒适，吃的也没家里合胃口，一切都需要努力适应。张国庆告诉记者，头一年是他和妻子最辛苦的一年，那时候就住店里，关门后就在店内铺张床；没有正式厨房，就在后门门口搭个简易的煤气灶台。

　　那一年，张国庆和妻子只在过年时回了一趟家。当迈进家门时，本以为会欣喜若狂的孩子却对自己有些生疏，不免让夫妻俩有点伤心。但思前想后，年后还是买了前往安徽的车票。

　　在外做了5年生意积累了一定的资金后，张国庆才开始考虑代理品牌，扩展门面。张国庆表示，做杂牌服装最辛苦的是顾客总是讨价还价，有时候说到口干了顾客还是嫌你卖得贵，喜欢做代理主要因为标价统一，不用再费尽口舌推荐产品，因为顾客在购买前就知道这一品牌不能讨价还价。

　　在选择代理品牌的时候，张国庆和妻子还起了点争执，因为自己偏爱运动品牌，而站在女性角度，妻子却比较喜欢女性服装，经过一番商讨，最终妻子还是妥协，同意代理K字带头的运动品牌。“那时候店面扩大了两倍，除了运动服装，我们开始代理运动鞋系列。”张国庆回忆道。

　　随后的几年生意越做越顺，张国庆又和妻子商量，增加代理一个运动品牌。2008年，因为女儿不喜欢离家太远，刚巧温岭有一个开分店的机会，张国庆就把自己代理的运动品牌带到了温岭，开店后一直由女儿打理，后因种种原因温岭店转让，现在张国庆就专心守着安徽的门面。