□本报记者  於徐阳  实习生  任安娜  文/摄

　　2015年12月31日，在双菱集团厂里，数名装卸工忙着将一台台检测完毕的戴纳斯蒂壁挂炉装上货柜，这一整车百余台壁挂炉将运往东北。

　　虽然每年的7月至10月是壁挂炉的生产高峰期，但眼下，双菱集团戴纳斯帝壁挂炉公司的生产车间里亦是忙碌有序，按照生产订单数量，每条生产线都开足了马力。

　　去年，在家用电器制造业大环境严重遇冷的境遇下，全国家用电器制造业销售额都遭遇了“滑铁卢”。而在这寒冬下，戴纳斯帝壁挂炉却异军突起，销售额不降反升，去年年销量达7万余台，着实让同行吃了一惊，连连称其“不科学”。

　　求变之中亮质量为王的底牌

　　“双鹿”品牌的空调作为双菱集团的拳头产品，被广大群众所熟知，在市场中有一定的美誉度，并占有绝对份额。但在这逐渐饱和的空调市场里，早在些许年前，双菱就想到了“求变”一词。

　　特别是近几年来，随着雾霾的日益严重和市民们节能环保意识的增强，原来传统的煤炭取暖模式受到了前所未有的挑战。双菱集团快人一步抓住先机，把眼光投向壁挂炉制造行业，推出了戴纳斯帝壁挂炉作为新的主打品牌，开辟了一条“新商路”。

　　“在欧洲等冬季寒冷地区，早已开始使用这种新型的‘暖气’。”在双菱集团戴纳斯帝电气有限公司常务副总经理江帆对壁挂炉的“解剖”下，记者见到了“赤裸”的样机，“壁挂炉以天然气作为燃料，对采暖系统中的水经过反复加热，为建筑物提供热源。同时，两用的壁挂炉还具有热水器的功能，既节能环保又安全高效。”

　　环保产品一经推入市场，就被“广而告之”，但比拼市场的最终底牌还是质量。为了与国际市场接轨，生产出与市场需求对路的产品，戴纳斯帝公司在研发中从不吝啬，每年都将销售额的5%“回炉”至新品研发中，去年的研发经费更是高达500余万元。

　　“去年新推出的大气式冷凝炉和低氮化氧冷凝炉就赢得了市场的好评，其中大气式冷凝炉的能耗比为108%，是节能环保的‘高手’。”江帆告诉记者，现在戴纳斯帝的各型号壁挂炉销往10多个国家和地区，其中以俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰等东欧国家为主。

　　市场突变中勇走“内外兼修”的道路

　　然而在去年，随着人民币的贬值以及国外市场的需求及购买力急剧下降，让壁挂炉行业甚是难过。据江帆透露，阿塞拜疆等国家正遭遇着严重的通货膨胀，群众购买力下降，同行的国内厂家壁挂炉销量大幅度挫败，下降了40%左右，导致国外市场需求萎缩，自然也影响到了戴纳斯帝公司销售目标的完成。

　　“欧洲地区，壁挂炉的使用率、更换率非常高。在韩国，仅2000多万人口的国家，每年壁挂炉的购买量就已达到110万台上下；而在13亿人口的中国，年销量仅为150万台。”在江帆看来，国内市场大有可为，其中蕴藏着无限巨大的潜力，因此在这碗“羹”尚未被多人分享之时，就需抢先一步。于是，戴纳斯帝公司在销售策略上开始走“内外兼修”的道路。

　　北方市场无疑成为戴纳斯帝公司的重点主攻方向，这两年开始拓展南方及中部地区市场，而今年的目标就是拿下南方市场。作为行业内销售份额排名第三的壁挂炉，截至目前，全国的销售网点近千个，较前两年增长了二成。

　　据了解，戴纳斯帝壁挂炉在2015年拿下了国内市场增幅20%左右的高度，尽管在外销上略显疲态，但总体仍较好地完成了2015年年初定下的销售目标。

　　自主创新让价格优势愈发明显

　　近日从北京传来喜讯，戴纳斯帝公司通过了科技部、财政部、国家税务总局组织的国家高新技术企业的认定，并被认定为“国家高新技术企业”。而作为壁挂炉行业，荣获此项殊荣的并不多见。

　　“技多不压身”，凭借自主创新，戴纳斯帝公司壁挂炉产品系列从单一的中低端产品发展到拥有十大系列近百个品种，目前已获实用新型专利8项，5个系列产品具有自主知识产权。

　　拥有核心技术就等于拥有绝对竞争力，戴纳斯帝公司还手握一个优渥的条件——零部件自配能力强。

　　“自家生产的零部件自家用，这样既能减少运输、包装所产生的成本费用，又提高了产品的适配性。”江帆说，除满足自身需求以外，产自戴纳斯帝的零部件还为其他厂家做配套，其中3个零部件配套给全国每年销出的三分之二的壁挂炉，约80来万台，“使用同品质零部件的壁挂炉，我们的成品每台比别家公司成品节省成本100元左右。”

　　说起这些，江帆脸上洋溢着抑制不住的骄傲：“这一来二去，产品质量有保证，价格又便宜，性价比也有提高，市场竞争力自然强了。”