□全媒体记者 贾梦媛

　　又是一年四五月，又到枇杷成熟时。

　　小稠村枇杷种植已有800多年历史。20世纪八九十年代，桐屿枇杷罐头产量曾占全国四分之一，小稠村的枇杷更是远近闻名。然而，当年的小稠村只是原料供应地，产业模式附加值低，粗放无序的生产也让村庄环境受到影响。

　　如今，这个小村庄发生了翻天覆地的变化。从卖原料到卖产品、卖文化、卖风景，小稠村以一颗枇杷串起一二三产业，走出了一条“美丽经济”的蝶变之路。该村发展“美丽经济”的做法也成功入选农业农村部“千万工程”典型案例。

　　枇杷产业如何发展？

　　小稠村抓住生产质量、加工深度等关键环节，把枇杷这一特色产业做成了富民产业。

　　枇杷时令性强，鲜果上市不过短短一月，冬花夏实，如何让枇杷在余下的时间里继续“发光”？于是小稠村把目光投向深加工，枇杷露成了破题关键。

　　“我有个祖传土方，用茅草根、罗汉果、杏仁等中药材，配上枇杷花、枇杷叶，一起熬成枇杷水，润肺、止咳、健胃、清热，效果很好。”村民任月丽把这个方子无偿贡献了出来。

　　对小稠村来说，枇杷花、枇杷叶取之不尽。过去大多被当作废弃物，如今通过深加工，不仅能延长产业链，还能让农闲时的村民也有活干、有钱赚。

　　依托这个土方，村里建起了生产枇杷露的“阳光工厂”。机械化流水作业，透明化车间全程可参观监督。一口大桶，一次就能熬制1200斤枇杷露。2022年生产线正式投产后，日产能达到2000瓶。

　　这款枇杷露，融合了传统智慧与现代工艺，已成功入选浙江省第二批特色伴手礼，浙江省第三批“我们的村礼”。通过商超、婚宴等渠道销售，市场反响良好。产品不仅畅销全国，还远销尼日利亚。

　　一颗枇杷的“变形记”，背后是一套产业“组合拳”：种植上，村里十余次邀请省农科院专家调研，筛选出19个优质品种，建成300亩规范化栽培核心区，优质果率提升至90%以上，年产值增长360万元；加工上，投资建设系列产品生产车间，将枇杷转化为全季产品矩阵，年销售额达800万元；主体培育上，推动“五村连片”种植总面积达3000亩，培育专业合作社、果品公司、“农创客”等多元经营主体；党建上，通过“五村连片”党建联建打破协作壁垒，合力破解资金筹措等难题。

　　特色农产品价值如何提升？

　　小稠村从各自为战到品牌统筹、从卖枇杷产品到卖枇杷文化、从做枇杷产地到做枇杷之乡，以统一品牌增强市场影响力。

　　“我们想用咖啡的语言，讲述属于这片土地的故事。”咖啡行业创业者王姐选择小稠，是因为枇杷与这片土地的深厚联结。

　　2025年，台州知名咖啡品牌“雾里”正式落地小稠村，并携手村里推出了一款限定特调——枇杷美式。这款饮品的诞生，并不轻松。团队历时近十次调试，从12克到15克之间的咖啡粉细微差异，到萃取时间、水温与枇杷露的精准配比，反复推敲、层层打磨，才终于找到风味的最佳平衡点。

　　当咖啡缓缓淋入晶莹的枇杷露，东西方的风味在杯中悄然相遇——苦与甜交织，醇厚与清润共存，一场舌尖上的“风味共振”就此展开。

　　这杯枇杷美式，是小稠村“枇杷+”产业模式的生动缩影。村里主动引入“雾里”咖啡品牌，提供场地与原料支持，希望通过新业态为传统特产注入全新活力。

　　不止于咖啡。依托深厚的枇杷种植历史，桐屿街道精心举办枇杷嘉年华。活动当日，金黄的枇杷堆满摊位，果香四溢。游客不仅可品尝选购最地道的枇杷，更能沉浸于融合美食、非遗、音乐、露营的多元文化盛宴，将季节性农产品销售升级为可持续的文旅消费体验。

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　　品牌打造上，成立小稠农旅发展有限公司，注册“稠记”商标，主推“洛阳青”“桐屿白”等优质品种，建立标准化管理机制；文化深耕上，围绕“中国枇杷之乡”主题，设计动漫IP“皮皮”，开发胸章、冰箱贴、抱枕、帆布袋、笔记本等衍生品，系列产品获评“浙江有礼”省级伴手礼；文旅融合上，依托国家地理标志认证，举办枇杷采摘节、文化节等主题活动，打造集休闲、农耕、体验于一体的观光园，每年吸引游客超10万人次，带动当地经济消费。

　　销售渠道如何拓展？

　　小稠村探索线下、线上营销手段，增强物流能力，打通销售“最后一公里”。

　　枇杷果皮娇嫩，枇杷露玻璃瓶易碎，这些“娇贵”特性曾是小稠村电商发展的“拦路虎”。如何破解？小稠村与区快递行业联合党支部的党建联建给出了答案。

　　“红色助农物流”项目，将现代物流服务精准嵌入枇杷生产、销售的全过程。针对运输损耗难题，快递党员带头联合包装企业、农户代表成立技术攻坚小组，经过多次试验，“单果套网+凹槽托底”的鲜果包装方案和“瓶间加硬纸板隔断”的饮品包装方案成功应用，让枇杷在运输中“住上单间”，运输损耗率从15%以上降至不足3%。

　　为解决储存短板，快递行业党支部引入战略合作服务商，在小稠村共建冷链仓库，锁住鲜果最佳风味。针对凌晨采摘后发货难的时间“空窗期”，双方开通“清晨5:30首班收件专线”，将枇杷从枝头到快递干线的时间缩短40%。针对老年农户不熟悉寄递流程、物流成本高等问题，联建党组织在村口设立快递综合服务站，提供一站式收寄打包服务；快递党支部书记高大俊积极协调，推动快递企业开辟“助农惠农”专属资费通道，单件快递成本下降约三分之一。

　　从物流破局到全渠道拓展，小稠村的销售网络越织越密。渠道合作上，深化“基地+市场”模式，促成鲜果巴巴、华联超市、农港城等达成采购意向，创新成立全省首家枇杷产业农合联；电商融合上，筹措共富基金500万元打造直播带货品牌，形成农民主播矩阵；物流升级上，整合13家快递物流公司及42个网点，实现三级物流网络全覆盖，快递费下降20%-50%，并通过冷链物流将枇杷产品运往新加坡、非洲等国家和地区。

　　如今的数字，是小稠村最有力的回答：

　　1000多亩种植面积，750吨年产量，1500多万元鲜果产值；加工品产值超800万元，文化旅游收入超300万元。村集体经济从2002年的2万元跃升至730余万元，人均收入从几千元涨到6.2万元。曾经的山沟穷村，硬是靠一颗枇杷翻了身。

　　回过头看，小稠村只做对了一件事：不把枇杷当“果子”卖，而是当“产业”做。一产接二产，二产连三产，这颗“小金果”，真正长成了富民强村的“致富果”。