□全媒体记者  卢伊扬

　　今年10月，区供销合作社联合社“土特产推荐官”团队获评2026年浙江省供销社“最佳团队”。

　　比起站上领奖台，瓜田、果园与市集摊位，才是这支队伍最常奔赴的舞台。

　　架到瓜田里的镜头

　　第一次站在镜头前，管敏吉讲话有些磕绊。刚接过“土特产推荐官”身份时，她没接触过短视频制作，选题构思、镜头把控、后期剪辑……都要从头学。

　　和她一样，团队成员都是机关、社有企业的年轻骨干，大家走出办公室、走进田间，靠实践一点点接下推荐官的工作。

　　要讲路桥土特产，得先摸清物产时令和脉络。推荐官们到田间调研，上门走访农户。拍枇杷时正逢连续阴雨，田埂泥泞，设备容易受潮；光线暗，画面难呈现果实质感。而农产品采摘更是不等人，拍摄前得和农户沟通好，跟着他们的生产节奏走。

　　“每次走访农户、对接拍摄，团队都陪着我沟通，梳理推介思路、打磨讲述话术、调整拍摄方案。”团队互相补位，推荐官们慢慢站稳台前，能从容讲好乡土好物。

　　黄琅西瓜是路桥有代表性的特色农产之一。为拍出真实瓜田故事，推荐官团队一整个夏天守在田里，看瓜农育苗、授粉，看西瓜挂果、成熟，拍糖度检测、果实转色、人工授粉。反复取景，产出数条视频，只是为了找到观众感兴趣的点。

　　去年5月，台州市供销社“土特产推荐官”助农行系列首场活动——黄琅西瓜产销对接活动在路桥举办。路桥土特产推荐官团队联合省内外多支专业团队，用短视频和现场直播推介黄琅西瓜，与德清供销生活团队达成15万斤销售合作。

　　镜头离田埂越近，好货就离市民越近。屏幕之外，回响不断传来，有消费者留言：“每年就等着吃黄琅西瓜，终于买到正宗的了。”

　　拓到山海间的助农

　　线上宣传只是助农的一部分。为了把每句推介说准，团队轮流到“甘孜台州甄选”消费帮扶门店值守，整理货品、接待顾客，听消费者怎么说，再回头改镜头前的话术。

　　市集展销现场也常能见到他们，团队目前已参与23场线下助农市集。今年端午助农市集，搭起的30个特色农产摊位集中展示了路桥本地好物和帮扶地区特产，三天现场销售额突破30万元。

　　在本地，推荐官们到蓬街镇农事服务中心、农垦场、桐屿枇杷产业农合联，摸排春耕备耕、黄琅西瓜标准化种植、枇杷产业发展情况，点对点打通产销渠道，让枇杷、西瓜等时令优品进入农港城、鲜果巴巴等销售终端。

　　在外，助农脚步不停歇。团队赴四川甘孜，记录牦牛肉、虫草的生长和产出；到四川盐源拍高原苹果，把特产引入台州、入驻甄选门店；参与天台茶叶产销对接，把黄精、黄鱼酥等山海协作产品纳入供销流通体系。

　　线上短视频、线下门店、常态化市集一起发力。截至目前，路桥供销农特产品综合销售额已突破1000万元。

　　拿下“最佳团队”后，队伍没有停。秋冬时令到了，他们已经排好新计划，拍门店热销的苹果、石榴，跟进本地红美人。

　　“我们也会试着拍摄红茄、莴笋这些本地当季蔬菜。不光做路桥的，也做台州范围里的土特产推荐。”路桥土特产推荐官、相关业务负责人柯依佳表示，未来镜头将会对准田间日常，让市民看见更多原汁原味的好货。