近期，《中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》对外发布，其中提到“坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。有专家认为，近几年正迎来新一波婴儿出生小高峰，若“单独二胎”政策全面放开，可能会使新生婴儿数量在短时间内呈现高比例增长。但服装界的业内人士却普遍认为，这一政策的出台对童装市场是重大利好消息，将会促进其发展。

　　在此背景下，我区的童装行业将会出现怎样的新一轮竞争，面临的是机遇还是更为严峻的挑战？

　　A 梯队化格局初现

　　“这几年做童装的越来越多，竞争越来越激烈。不过在我看来，竞争必然会推动行业整体向前发展，中高端品牌童装会越来越有市场。”2013年12月29日，位于里王路的阳光天使童装批发门店内人潮涌动，负责人陈丹正忙着招呼客户。在童装行业摸爬滚打10多年，陈丹手头已经拥有50多个童装品牌代理权，在路桥以及杭州的品牌童装圈内小有名气。

　　“商业城、富仕广场，以及以此为中心辐射出来的里王路童装批发市场，还有河西街、解放路、老街那新开的几家童装店，目前来看，路桥的童装主要聚集在这些点。”在陈丹看来，经过市场多年的洗礼，童装行业格局渐为明朗化。临街店面多为国内实力雄厚、竞争力强的大品牌，比如银座街的巴拉巴拉，里王路上的七匹狼、三点水童装。二、三线品牌以较具规模的本土大众品牌或区域品牌为主，包括现在风行的韩国韩版童装主要聚集在河西街、老街等中心商圈外围；而批发市场内品质精良、注重品牌形象的童装品牌也越来越多。最低层级的则是本土小厂生产的童装服饰，以价格低廉、款式繁多为卖点。

　　这一观点得到了七匹狼品牌童装老板葛女士的认同：“本来商城街上基本都是卖童装的，这几年搬走的有，关店的有，坚持下来的多为品牌店，路桥童装的整体格局在市场规律中自然形成。”

　　B 品牌化竞争激烈

　　正是看中了童装市场的发展后劲和增长潜力，在不少童装店关门的同时，也有数家新店一夜间“冒头”。这些参与者促使童装品牌经营变得更加理性和成熟，也使得童装市场的竞争升级。

　　以前是局部战争，现在是全面战争。”一位涉猎童装行业数十年的业内人士认为，如今的童装市场竞争犹如一场“战争”，而且是规模化战争。

　　在他看来，如果还用以前的传统思想去开拓眼下的童装市场是“必死无疑”，而且一旦出局，就再也没有进局的机会。

　　这并非空穴来风，解放路一家童装品牌店在坚持几年之后，惨淡收场。因为不少新进入者总认为这个行业风险小、利润空间大。然而店面运作了一年多，库存积压越来越多，现金流转越发滞后，所有工作就陷于被动，老板最后只得无奈转店。

　　事实上，今年的战况也是前所未有的激烈。

　　韩版童装“咚吧啦”于2013年11月开业迎宾，短短2个月时间已经做到日均营业额5000元。2014年元旦一天就突破了1万元的销售额。店主吴女士的经营理念是：品牌化经营，市场化价格。

　　路桥首家韩国童装品牌加盟店H2KIDS也于2013年上半年亮相河西街。本土自有品牌麦哈开启了品牌形象店……

　　而在不少路桥妈妈趋之若鹜的“信轩”、“图图”、“浪漫满屋”，冬装销售业绩依旧大好。走品牌路线，涵盖两岁到十七八岁的小中大童装，正是这些老店在路桥人气渐盛的主要原因。

　　C 扩张良机亟待把握

　　不少业内人士看好中高端婴幼儿及童装品牌市场前景，因为“单独二胎”政策，大部分受惠的是城市精英人口，对农村人口的影响较少，所以更有利于中高端品牌的发展。

　　“几年后，童装将会出现十几个门店便占据40%至50%市场份额的局面。到那时，各童装品牌的江湖地位也就几成定局了。”陈丹说，接下来几年将是路桥童装行业洗牌期，要抓住时机借助品牌推广，把自己手下的品牌做大做强。

　　事实上，如今的童装市场早已不是资金实力雄厚者就能得天下，营销、品牌、人力资源等因素缺一不可。而这还仅仅是基础，童装品牌经营有其特殊性，只有把住了童装市场的脉搏，才能踩准节拍来安排具体的品种、价格等关键变量。

　　“童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型，品牌价值高的门店将具有更大的市场话语权。”麦哈的负责人林希如是说。