电力工业、房产楼市、数据通信等行业的跌宕起伏都直接影响着电缆行业的走向，在当前国内外经济形势较为严峻的大环境下，电缆行业能否交出一份满意的答卷呢？日前，记者在走访我区几家电缆企业后了解到，上半年订单量整体下滑幅度在20%至40%不等。针对此现状，部分大企业已作出了市场销售策略调整，而一些中小企业则以观望态度为主，寄希望于下半年。

　　1个月10天上班 20天休息

　　宏胜电线电缆有限公司位于路桥中心工业园区内。日前，记者在公司董事长何达峰的引领下走进生产车间。偌大的生产车间，架着一条几十米长的电缆生产线，在几名工人的操作下发出“轰轰”声，虽然机器正在有条不紊地运转着，可是现场却不见紧张忙碌的工作氛围。何达峰只好打趣道：“你今天来得正好，前几天刚接了一单电缆生意，机器刚刚重新运转没几天，如果你上个星期来，员工都在休息。”

　　在一声叹息后，何达峰说，平时订单多的时候，员工们忙得脚不沾地，现在生意冷清，这种情况从5月中旬就开始了，一个月上10天班、休息20天。

　　宏胜电缆的客户以工程单为主，“自今年年初，外地一些楼盘开始降价消化存量，楼市似乎进入了买方等待阶段，这对电缆行业影响很大，特别是我们做基础设施配套的厂家，影响更大。”何达峰说，公司现在接到的基建订单也有，但更关注对方的实力、信誉度等，合同中更注重货款的付款方式，如果周期太长、风险太大，都不予以考虑合作。

　　经济大环境也影响着许多投资项目放缓脚步，新厂房建设工程减少，也就意味着电缆客户群减少，“去年公司为上海一家医院提供电缆，到现在还有将近1000万元的货款没结清，对方一定要等工程验收完毕才可以付清，这样起码还得等上两年。”何达峰说，如果每个单子都这样，资金回笼周期太长，中小企业真就举步维艰了。而对于目前的低迷形势，宏胜也只能熬着，看看下半年有没有转机。

　　“稳”字当头 有舍有得

　　“我们也受到了一定影响，从年中的报表数据上看，总体下滑了20%左右。不过公司已经在市场战略上作了一定调整，目前情况还算比较稳定。”开开电线科技有限公司技术副总徐华胜向记者介绍了目前的情况。

　　开开电缆的销售市场主要由两个部分组成：市场渠道和工程建设。市场渠道主要是指分布在华东、华北各地的经销商，每年都会定期根据各地市场需求，向开开购买电缆，主要用于当地的民用基建、政府基建等；工程建设主要是指大型的政府电力系统工程、集团化厂房建设工程及房地产建设工程等。

　　“市场低迷，开开就把核心力量放在市场运营上。”徐华胜介绍，这几年在做“特色经营”，经销店主要分为形象店、专卖店、旗舰店这三种类型，不同经销店销售的电缆产品侧重点各有不同，有的侧重低压电力电缆，有的则主要经营中高压电力电缆，有的以民用橡套电电缆为主。这条路子为经销商积累了一定的客户群，也保证了开开的业务量。“像江西的一家经销点，在这种情况下，业务量居然上升了80%。”徐华胜说道。

　　在谈到年中盘点销量会不会有所下降时，徐华胜说：“有舍有得。”开开现在以“稳”当头，对于信誉不佳或者付款方式危险性较高企业的订单，已经拒绝合作，虽然销量下降，但保证了资金链的稳定。

　　“目前开开以渠道建设保证销量为主，以工程订单保证弹性增长为辅，开展市场有序运营。”徐华胜说。

　　在走访中，记者深刻感受到电缆企业为谋生路，各显神通，大企业有品牌、品质、市场沉淀为后盾，在积极调整市场战略情况下，企业尚能稳定发展，而中小企业的情况则不容乐观。

　　记者曾在新路村三号桥附近一家小型电线电缆厂里看到，一个不大的生产车间，共有4条生产线，其中两条生产线已停产。该工厂老板说，今年销量较去年同期相比下降了40%左右，工人也从原来的15人降至现在的七八人。生意难做，成了许多小企业老板共同的怨声。

　　而只在苦等中求转机，这种守株待兔的方式不免有些消极。要让企业走得久、走得远，就要在转型升级、提升产品品质与服务上做足文章。