□本报记者  蔡聪

　　“卖水果是小本经营，若租店面就赚不了钱，多年来我和老公都是像打游击战一样，骑着三轮车做生意。”见到张夏琴的第一刻，她向记者解释起为何16年坚持做推车生意。

　　张夏琴和丈夫是三门人，17年前来到路桥，从此也就在这儿扎了根。刚来路桥时，夫妻最初的计划是进工厂上班，但因为当时女儿才两三岁，而工厂上班得朝九晚五，根本照顾不了孩子。所以上班没多久，张夏琴就和老公商量着自己做点小生意，方便照顾年幼的女儿，也有更多可控的时间做些自己想做的事情。

　　辞去工作后，两人手头只有2000多元存款，租下了靠近老街的一间10多平方米的老房子，举家迁入。没有多余的钱再去租店面，只能在这房子里开始摆摊的生意。“我们当时考虑到集市卖衣服，但要起早摸黑，带孩子又不方便，恰巧租住处有个邻居在摆水果摊，听说生意还不错，于是我们就学样卖水果。”张夏琴如是说。

　　七月的桃子、八月的西瓜……与现在大众水果超市不同，16年前张夏琴就只卖时令水果，直到现在还是没有改变，唯一改变的是刚开始只卖水果市场进的货，现在有时候会去农户那收水果来卖。回忆刚来路桥，张夏琴告诉记者，那时候夫妻俩一心想着多存点钱给长子读书，丈夫起早进货，而自己就背着女儿骑车外出摆摊，中午丈夫替班，自己再回家烧饭，日子过得虽然累，但是一个月也能赚八九百元。

　　“摆摊的生意也有窍门，水果摆样好不好看影响很大。”张夏琴说，刚开始怕水果卖不出去烂掉，丈夫每天只进一两箱，摆不出好看的样子，卖相不好顾客也就少了。后来观察别的水果推车商的经营方式，于是自己也学着干，进五六箱水果，堆成好看的样子，生意果然好起来了。为了让顾客了解水果价格，夫妻俩还特地找来白纸板，标明价格，多买还能打个折。

　　学校、菜场，或是老街上，夫妻俩的水果生意还不错的，每天入的货基本上都能卖完。但因为常年日晒雨淋，夫妻俩都晒出了小麦肤色，连每天跟着一起摆摊的女儿都常常被邻居叫成“小黑妞”。对于此，夫妻俩并不在乎。在多年后的今天，女儿已是个落落大方的大姑娘。为了帮父母减轻负担，去年还找了份工作。张夏琴还向记者表示，如今一家子在路桥仍是租房子住，虽然推车卖水果的生意不如从前，但是自己和丈夫早已把路桥当成第二故乡，希望能继续在这生活下去。