□本报记者  梁亦慰

　　12月17日16时，快递员敲开城市港湾小区业主刘熙的家门，接过了10双即将被发往金华、上海、杭州等地的鞋子。“我现在卖鞋的业务量上来了，每天都要寄快递，快递费能再便宜点吗？”刘熙一面笑意盈盈地填着快递单，一面和快递员聊着。往里看去，她身后的客厅地板上堆放着不少款式各异的女鞋，室内显得有些凌乱。

　　作为一名时尚的90后美女，刘熙目前在一家培训机构担任幼儿英语指导老师，卖鞋只是她的副业，也是偶然萌发的念头。“当老师工资3500元/月，我开销较大，‘月光族’当久了发现要搞个副业增加收入才好。”刘熙说，亲戚家开着一家鞋厂，时常让她去厂里挑几双鞋子穿。看着厂里叠得厚厚的订单，她很是心动，便冒出了微信卖鞋的念头。

　　如今在微信上做生意的人太多，怎样才能脱颖而出呢？思来想去，刘熙锁定了“幽默”和“真实”两个关键词。所谓真实，就是她亲自去厂里拍图并上传细节和试穿效果；而幽默则是指为缓解微信好友对广告的厌恶感，通过幽默的广告词达到吸引人的效果。第一件商品是一双款式简洁的黑色皮靴，刘熙配了6张图和一段搞笑的广告词。在她朋友圈的商品描述中“买了我的鞋，忘了那个他”、“踩着舒服稳固的高跟，狂奔抓小偷也没问题”之类的语句，比比皆是。

　　一般在朋友圈卖东西的商家，都不允许顾客退货，顶多换款。刘熙说，如果客人发现鞋子有质量问题，她会同意退货。提到推广业务的方法，她笑言，脸皮厚是关键，要敢于大胆地推荐自己。“有时候我也觉得自己真的很烦人，在初中、高中微信群里聊天，冷不丁就发起了广告。”刘熙说，这招虽然俗套，但效果不错，帮她吸收了近百个新的微信好友。

　　刘熙告诉记者，她微信卖鞋的第一个月售出80多双鞋子，每双扣除邮费后，还有约30元的利润，这样每月纯收入就有2500元。拿着第一笔做生意得来的收入，她很是激动，决定将这笔“巨款”花得更有意义。“这面大衣镜，800多元，前几天刚买的，就是为了更好地拍鞋子。”穿着刚从厂里拿来的新款，她从衣柜里拿出为搭配鞋子而特意买的连衣裙。

　　化上精致的妆容，把长发披散在肩上，刘熙熟练地摆出一个造型，将自己靓丽的外型和鞋子一起拍进了手机中。略微思索，加入描述语，一件新商品便被发上了朋友圈。过了3分钟左右，微信响了起来，几位买家来询价。“因为顾客群都是普通上班族，所以我卖的鞋价位在100元左右，最贵的也不过300元。”她表示，“临近年底，厂里个别款式货存量不多，前天推出一款预售的兔毛靴，已经有13个人拍了。”刘熙麻利地回复着各类咨询，笑得更灿烂了。