“市场货”里走出高端品牌路

　　商城童装市场的经营户们至今都还念叨着2000年初，一个叫“兔仔唛”的童装品牌，怀念那时商贩扎堆抢货的热闹光景。“真是有什么就抢什么，刚卸下车就没了……”每念及此，大家都会提到一个人，“鸿运童装”的老板胡洪云。当时，就是他引进的“兔仔唛”品牌，也是他，第一个在商城童装批发市场里搞起了品牌销售，让一直只专注于中低档服装的经营户们惊觉“原来批发也能走高端路线”。

　　而胡洪云讲起自己的经商经历，则是轻描淡写两个字：运气。

　　记得是1996年，富仕广场建成招标投摊。胡洪云有了下海经商的念头，老婆做了几年的童装生意，也积累了不少经验和客户。当时招标采取抓阄的形式，先交2万元押金，买一张入场券才有资格抓阄。胡洪云运气不错，拿到了一个摊位。

　　原定当年10月18日开业，胡洪云早早就备好了货，踌躇满志打算大干一场。结果那会富仕广场还未完全竣工，而旁边人来人往已开业1年多的商城吸引了他的视线。看摊位，联系管理处，最后转租到一个摊位。“3区1排59号。”现在胡洪云还能随口报出摊位号，“经商的第一站，哪能忘记。”

　　摆上货，挂上牌，“鸿运童装”正式营业了。“做生意，货源第一样。”那个时候，胡洪云常去温州进货。“半夜12点跑到路桥金三角候车，坐面包车到永嘉码头，再乘渡轮到温州。等赶到铁井栏市场的时候已经早上6点钟了，刚好抢第一批货。”回忆起创业的点滴，胡洪云笑了，“进货途中还出过一次车祸，运气好，没大碍。”

　　冬天，大雨，夜车。视线不好，但车速不慢。“整车人都晕晕欲睡，车里很安静。突然间一声急刹，我的头撞上了前面的座椅背。撞车了，车里顿时乱成了一片。”胡洪云指指眉骨的位置，“我算运气的，就伤到这儿，虽然流了不少血，但同车的有些手脚断了，动不了。车门也变形打不开。我们就往破了的车窗爬，合力往外送伤员。”凌晨4时，瓢泼大雨，胡洪云和几个乘客一起，焦急地打着手势，希望能有过路的司机帮忙运送重伤员。“还是有好心人的，一个开私家车的温州人帮助我们把伤员送到了永嘉中医院。”到了医院，胡洪云才发现自己头痛得厉害，眉骨已经肿得老高，眼睛都睁不开了。缝了9针，顶着伤回了家。“现在这儿还有疤。”

　　除了这一次惊险旅途，胡洪云的生意倒是一直顺风顺水。

　　直到3年后温州朋友建议他做童装品牌销售，并提供了一个品牌，以黑白两色为主色调，设计简洁大方。虽然价格较高，但胡洪云一眼相中，当即拍板交了5万元保证金，把第一批货运回了台州。这，就是后来轰动商城童装市场的“兔仔唛”品牌。

　　正是这一次，让胡洪云见识到了品牌的魅力。“真是供不应求，用抢货来形容也不为过。因为那个时候经营品牌童装的只有我一家。”回忆起以往的辉煌，胡洪云脸上露出了神往的表情。

　　而现在的“鸿运童装”早已扩大经营，代理着多个品牌，也有了一批固定的客户群。“我每年最重要的工作，就是带着这批客户参加大小20多个订货会，现场下单方便快捷。”胡洪云透露，“有部分货已经预定到明年夏天了。”

　　他脸上的灿烂笑容，正如他的“鸿运童装”一样，时日正好。