您当前的位置 :路桥新闻网 > 这里住 > 样板间 > 橱柜/卫浴 正文
五月节后橱柜促销的冷思考:满足消费者需求
2013年11月14日 10:37:22     中国路桥新闻网

随着节假日的增多,打折、促销、团购、砍价会等促销方式已经成为商家提升销量的重要手段,虽然这种促销活动接连不断,却收效甚微;若商家不参加促销,或将失去市场竞争优势,所以在众商家热捧之下,节日促销自然是越演越烈。

五月节后橱柜促销的冷思考:满足消费者需求

五月已是橱柜销售旺季,但是据笔者近一段时间踏查和了解,单纯地在节假日进行买赠、降价优惠,已不能引起消费者太大的关注,终端促销活动越来越不给力,很多时候促销活动仅起到一种清理库存的作用。节日价格战没有出路,商家之间的价格战中消费者不一定是受益者,无休止的价格战是一种恶性循环,消费者虽然能在活动期间以低价购买产品,但企业在利润的压力下,不一定能保证产品的质量和售后服务,结果导致企业品牌形象受损,陷入无法自拔的深渊。

跨行业促销联盟

百事与天猫联手组合了个促销大手笔,取名百事淘宝,整个活动从线上到线下,集购物玩乐、分享体验、创意创业等众多功能于一体。同时,百事淘宝推出“一码三用,玩转平台”的概念,秩序一个百事可乐瓶盖上的串码,享受多家的服务优惠,凭借百事的号召力,百事淘宝初期就汇集了45个潮流品牌众多限量版潮流单品。对于这45个品牌来说,能成为百事这个霸主的同盟军,实在是从天下掉下来的促销机会,作为我们家居行业的厂商要具备敏锐的商业触角,不仅要时刻关注同行业,也要建立起非同行业的关系网。

对于一些实力比较强的厂商来说,可以联合其他品牌达成共识来进行同样的传播,如利用五一劳动节、母亲节、国庆节等做这种联合的主题促销,也不失为很好的选择。如:欧派橱柜联合泛家居六大细分行业中领军品牌雷士照明、东鹏陶瓷、红苹果家具、大自然地板、美的中央空调组成的冠军联盟,整合多方资源,提升了各自品牌的形象,提高了行业的社会地位。

灵活制定促销策略

不少业内人士认为,橱柜行业的节日促销活动,需要有一定程度的把控能力,企业应该根据自身发展状况,适时做一些适合企业自身需要的促销活动,制定行之有效的促销策略。

1、广告前置 提前行动

即在节日之前就宣传产品,诉求产品的品质、特征、功能、情感等所产生的价值,引起消费者的注意力,给产品一种神秘而又吸引力的感觉。例如元旦的促销活动,最好在10月底或11月初把方案确定下来,还要充分考虑对突发性事件的处理,制定好应对方案。

2、限时购买 创造高潮

限时购买是指限定时间大家来购买,以求得最优价格的产品,特点是把促销活动分出层次,将整个促销活动推向高潮,促使客户在短时间内采取购买行为。如,西姆厨柜济南专卖店采用五一经典套餐计划,仅8小时就创下了62单的好成绩。

让消费领袖加入促销大军

在刚刚过去的五一黄金周里,尽管各商场推出众多大力度促销活动,但消费者反而出现审美疲劳。然而商家如何走出节日促销的疲态?那么让消费领袖加入促销大军才是突破口。

吴老板是石家庄某烘烤用具经销商,他运作了一个名为“温暖小厨房”的消费者俱乐部,以社区为单位分布在供货的销售网点周围。俱乐部的常规活动是定期组织周围小区的家庭主妇们聚会,让他们带着得意的手艺来参加活动,交流烤箱做菜心得。俱乐部里的日常场地开销由吴老板负责,凡在俱乐部推荐到周围店里的生意,有专门的市场专员来计算,提成会纳入俱乐部的活动基金或计入个人的提成。俱乐部的负责人都是资深的厨艺高手,她们有别于店内的导购:对她们来说,兴趣第一。老吴说自己和她们的关系不是老板和员工,而是有点类似于生意合伙人,大家各自所需,合作得非常和谐。

现如今,一些品酒俱乐部、房地产购房会、摄影爱好者俱乐部都在各地做的风声水起,形成一种势不可挡的促销力量。在这种促销力量里,顺势而为非常重要,因为消费者的潮流领袖,可以引爆生意,他们对兴趣的要求大于对利益的要求,也就是说,在爱好满足同时如果能带给他们受益,他们会兴趣盎然。

挖掘和满足消费者需求

销售的本质不仅仅是对有形产品的销售,还应该包括无形的售后服务,一流企业做服务,二流企业做产品,三流企业做价格,这是商界公认的定律,企业的产品销售最终还要回到顾客的满意度上来,要让消费者感到购买橱柜物有所值。

当前,消费者对橱柜需求逐步从价格向更加重视产品技术含量、节能环保等转变,而只有了解消费者的真正需求才是展开销售的首要环节,也只有这样,才能掌握市场主动权。

来源:  作者:  编辑: 项宇