随着节假日的增多，打折、促销、团购、砍价会等促销方式已经成为商家提升销量的重要手段，虽然这种促销活动接连不断，却收效甚微;若商家不参加促销，或将失去市场竞争优势，所以在众商家热捧之下，节日促销自然是越演越烈。

五月已是橱柜销售旺季，但是据笔者近一段时间踏查和了解，单纯地在节假日进行买赠、降价优惠，已不能引起消费者太大的关注，终端促销活动越来越不给力，很多时候促销活动仅起到一种清理库存的作用。节日价格战没有出路，商家之间的价格战中消费者不一定是受益者，无休止的价格战是一种恶性循环，消费者虽然能在活动期间以低价购买产品，但企业在利润的压力下，不一定能保证产品的质量和售后服务，结果导致企业品牌形象受损，陷入无法自拔的深渊。

跨行业促销联盟

百事与天猫联手组合了个促销大手笔，取名百事淘宝，整个活动从线上到线下，集购物玩乐、分享体验、创意创业等众多功能于一体。同时，百事淘宝推出“一码三用，玩转平台”的概念，秩序一个百事可乐瓶盖上的串码，享受多家的服务优惠，凭借百事的号召力，百事淘宝初期就汇集了45个潮流品牌众多限量版潮流单品。对于这45个品牌来说，能成为百事这个霸主的同盟军，实在是从天下掉下来的促销机会，作为我们家居行业的厂商要具备敏锐的商业触角，不仅要时刻关注同行业，也要建立起非同行业的关系网。

对于一些实力比较强的厂商来说，可以联合其他品牌达成共识来进行同样的传播，如利用五一劳动节、母亲节、国庆节等做这种联合的主题促销，也不失为很好的选择。如：欧派橱柜联合泛家居六大细分行业中领军品牌雷士照明、东鹏陶瓷、红苹果家具、大自然地板、美的中央空调组成的冠军联盟，整合多方资源，提升了各自品牌的形象，提高了行业的社会地位。

灵活制定促销策略

不少业内人士认为，橱柜行业的节日促销活动，需要有一定程度的把控能力，企业应该根据自身发展状况，适时做一些适合企业自身需要的促销活动，制定行之有效的促销策略。

1、广告前置 提前行动

即在节日之前就宣传产品，诉求产品的品质、特征、功能、情感等所产生的价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘而又吸引力的感觉。例如元旦的促销活动，最好在10月底或11月初把方案确定下来，还要充分考虑对突发性事件的处理，制定好应对方案。

2、限时购买 创造高潮

限时购买是指限定时间大家来购买，以求得最优价格的产品，特点是把促销活动分出层次，将整个促销活动推向高潮，促使客户在短时间内采取购买行为。如，西姆厨柜济南专卖店采用五一经典套餐计划，仅8小时就创下了62单的好成绩。

让消费领袖加入促销大军

在刚刚过去的五一黄金周里，尽管各商场推出众多大力度促销活动，但消费者反而出现审美疲劳。然而商家如何走出节日促销的疲态?那么让消费领袖加入促销大军才是突破口。

吴老板是石家庄某烘烤用具经销商，他运作了一个名为“温暖小厨房”的消费者俱乐部，以社区为单位分布在供货的销售网点周围。俱乐部的常规活动是定期组织周围小区的家庭主妇们聚会，让他们带着得意的手艺来参加活动，交流烤箱做菜心得。俱乐部里的日常场地开销由吴老板负责，凡在俱乐部推荐到周围店里的生意，有专门的市场专员来计算，提成会纳入俱乐部的活动基金或计入个人的提成。俱乐部的负责人都是资深的厨艺高手，她们有别于店内的导购：对她们来说，兴趣第一。老吴说自己和她们的关系不是老板和员工，而是有点类似于生意合伙人，大家各自所需，合作得非常和谐。

现如今，一些品酒俱乐部、房地产购房会、摄影爱好者俱乐部都在各地做的风声水起，形成一种势不可挡的促销力量。在这种促销力量里，顺势而为非常重要，因为消费者的潮流领袖，可以引爆生意，他们对兴趣的要求大于对利益的要求，也就是说，在爱好满足同时如果能带给他们受益，他们会兴趣盎然。

挖掘和满足消费者需求

销售的本质不仅仅是对有形产品的销售，还应该包括无形的售后服务，一流企业做服务，二流企业做产品，三流企业做价格，这是商界公认的定律，企业的产品销售最终还要回到顾客的满意度上来，要让消费者感到购买橱柜物有所值。

当前，消费者对橱柜需求逐步从价格向更加重视产品技术含量、节能环保等转变，而只有了解消费者的真正需求才是展开销售的首要环节，也只有这样,才能掌握市场主动权。