□本报记者 蔡聪

　　有些人好高骛远，希望一起步就能成功；有些人脚踏实地，认为经验才是事业成功的制胜法宝。这次记者采访的生意人是一位“90后”，檬檬开店经验不足一个月，却得到了原老板娘的好评。

　　去年，22岁的檬檬可谓是喜事连连，先是大学毕业，经人介绍认识了一个很不错的男朋友，接着就是离开在外地做生意的父母，独自一人回到路桥家中，开始了自己开店前的“实习”生活。那时候，她对于未来的规划便很清晰，希望能做一个独立女性，开一家属于自己的服装店。

　　对于家境还不错的檬檬来说，毕业立马开店并不是问题，但是她觉得，自己太年轻，做生意的经验还不够丰富，匆忙开店绝对是要亏本的，所以一开始她便选择了在姑姑的店里做营业员。她认为，营业员虽然经常要受许多顾客的气，但是可以让她迅速积攒起服装经营的经验，是一个能让人快速成长的职业。

　　在姑姑店里打杂，在外人看来也许会认为她会变得懒散，也吃不了什么苦，但事实恰恰相反，檬檬没有因为在姑姑店里就变得娇气。6时准时到店，16时30分关店门，每天周而复始，虽然枯燥，却让她学到了不少的生意经。

　　“做生意需要懂得察言观色，有时候两个店员默契度配合好，客户也会比较快买单。”檬檬告诉记者，做生意看似简单，但是越干下去，就越觉得做好服装生意也是一门高深的学问。所以，要学习到精髓，就需要花时间。为此，她在姑姑店里待了大半年，于今年元旦期间才选择自己开店。

　　刚开始起步做生意，檬檬并没有就近选择在城区开店，而是把自己第一次创业地点选在蓬街镇。她说，除了房租比较便宜外，蓬街服装业的竞争力也不会像城区那样大。虽然每天开店都要开上半小时的路程，但她却很享受自己开店的过程。

　　“第一天我卖掉了30多件双面羊绒大衣，要知道一件羊绒外套的均价在六七百元，一天之内有这么多的成交量，算是一件很有成就感的事情。”檬檬表示，店中的衣服都是自家厂里做的，每天拿货地就是姑姑的店。为了招揽客户，她还打起了“亲民”战术，将价格降到最低。

　　檬檬认为，与一般店里去批发拿来的价格相比，自家厂里的货在价格上比较有优势，而且现在顾客很精明，料子好、价格低的名声很快就传播出去，因此自打开店第一天起，店里的销售量就一直很不错。

　　现在，每天除去进货时间，她还会就自己做生意中遇到的困难拿出来与家人探讨，并学会如何去应对喜欢砍价的客人。她还告诉记者，自己现在仅仅是生意人中的初级阶段，要走到父母那种高级阶段，还有很多路要走，需要自己去慢慢摸索。