开栏的话：房子、房价一直是百姓日常生活中谈论的热点话题，特别是随着住房政策的不断调整，得一房之心愿更是起伏不定。《徐徐道房》栏目自今日起开栏，现于每周五的版面，以解读本地的房地产政策、传递房地产信息、关注房地产消费、透析房地产现象等几方面为主，所持观点仅供参考，敬请各位读者关注。

　　□徐张增

　　说房看事。

　　这个猴年春节，楼市成交量如春节期间的气温，逐步回升。据不完全统计，1月31日至2月6日这春节的前一周，台州楼市一手商品住宅成交（备案）量达到747套，不仅延续了1月底的良好势头，还创造了近几年春节前成交数量的新高。而2月7日至2月13日，台州楼市共成交149套，超过了前两年同期的62套和135套。这其间路桥“贡献”了73套，排名位于9个县（市、区）中游，超过了前两年同期，热点房源集中在中央山公馆、碧水豪庭、云锦花苑等。

　　这几年，楼市进入调整期，往年平淡无奇，去年却添了几分“油盐酱醋”。

　　相对以前，2015年和2016年的“春节档”楼市活跃度更高，除了开发商有着迫切的销售诉求外，房源数量大、政策不断利好都是促成活跃度的积极因子。像路桥，从2014年下半年开始迎来市场变局，虽有一些人大量囤房，但没能敌过库存的阴霾，终究还是受限于区域人口规模、外来购买力不足等因素。也是从那个阶段开始，路桥成为了热销区块的常客，一个热盘过后，总会有其他热盘跟上，当然以价换量是主要策略之一。同时，路桥也调整了土地供应策略，比如引进品牌房企，推进货币化安置等。

　　过去一年，路桥楼市全年成交4476套，同比大幅提升，除2月份的低点，此后一路上扬，稳定发挥，年中的565套和年末的627套，连续创造出成交高点。路桥楼市春节期间以及近两年成交量的回升，还是源于项目本身的以价换量策略、庞大的在售楼盘基数以及政府恰当的政策把控。但是，2015年共43次的推盘记录以及7个纯新盘的入市，让整体库存压力在短期无法完全消除。当然，这也是台州整体楼市所面临的困境。

　　还记得台州房地产市场火爆的那几年吗？旺盛的市场购买力、城市人口红利、热点楼盘才是楼市成交上扬的动力。而这几年，关键词换成了较大的在售楼盘基数、积极的营销动作、合适的价格策略、持续的政策红利以及陆续出现的热点楼盘等。如果没有积极有效的营销策略以及一定数量的新房源推出，开发商依然会在市场成交量不断走高的情况下感到忐忑。因此，当前房地产市场新周期考验的是地产人强大的耐心以及销售智慧。