浙江科马动力机械有限公司是一家以开发、生产及销售汽油、柴油发动机、发电机组、发电电焊两用机组、水泵、消防泵及高压清洗机等为主的企业。公司拥有一批高素质的专业技术人员，具有成套的现代化先进生产设备，建立了一套完整的生产工艺及质量检测制度，月产各种发电机3万多台。

　　作为一家以外贸业务为主的企业，科马动力的一季度并不好过。由于新冠肺炎疫情爆发，许多国家的港口拒绝停靠，科马动力在年初便有2万多件订单被迫暂停了。

　　顶着压力，科马动力董事长徐查庆一方面积极拓展客户，拓宽销售渠道；另一方面组织成立疫情防控领导小组，更好地保障员工生命及工作安全。

　　凭借着良好的口碑以及优秀的品质，科马动力的订单逐渐恢复，生产车间也重新忙碌起来。但想要从疫情中完成突围，科马动力做的努力不仅仅如此……

　　齐心协力寻找新市场

　　科马动力主要生产、销售的产品多为家用电机产品，客户是由业务员带着产品宣传册、产品视频等在欧美、中东、东南亚等地区的小市场中一个一个跑来的。

　　被迫叫停的2万个订单，接近科马动力一个月的产量，公司急需开拓新市场、寻求新的订单。但盲目地寻找客户，只会使得销售效率降低，增加员工的工作负担。

　　徐查庆加强内部管理，组织大家参加业务的学习培训，加强外销人员电话以及视频的营销能力。

　　“会英语是我们外销人员的必备能力，不仅如此，我们还要求员工积极学习各个国家的风土民情和文化背景，以便更深入地研究不同国家的客户对于产品的不同需求。”外销经理蒋伟东说。

　　不仅外销经理们忙得不可开交，董事长徐查庆更是歇不下脚，为了公司的业绩和发展四处奔波。

　　通过线上广交会，直播展示公司的拳头产品；参加海外同业展览，努力改进自身的不足，徐查庆一方面积极找寻内销市场，另一方面探索海外更好的资源。

　　通过不断的努力，科马动力在缅甸客户的手里签下了一个“汽油水泵”的大单子，弥补了此前订单的损失。

　　而如今，俄罗斯的市场也逐渐被打开，莫斯科、圣彼得堡等城市的居民十分喜欢来自中国的高性价比电机产品，科马动力的产品销量有了新的突破。

　　做好防控才能稳军心

　　疫情暴发，科马动力第一时间制定了疫情防控的方案。

　　“科马的员工数量虽然不多，但大多来自外地，检查和管控不仅要做得好，还要做得细。”科马动力常务副总李小瑞告诉记者。

　　科马动力成立了“新冠肺炎”疫情防控工作领导小组，领导小组下设日常管控组、后勤保障组、应急处置组、监督管理组等部门，全方位落实疫情防控措施。

　　“厂区、车间、办公用房、宿舍、卫生间等公共活动场所每天都要进行一次以上有效消毒；各部门对自己的组员每天体温测量不少于两次……”科马动力行政人事部的王玲玲表示，类似这样的要求还有数十条，无论手上的工作多忙多累，该做的防疫工作都不能有一丝懈怠。

　　关于外地员工返厂复工的问题，李小瑞表示政府帮了大忙，“政府对受疫情影响的企业十分关注，得知我们公司员工有返厂难的情况，便立即安排车辆，将一线员工从家中接回来。”

　　员工到岗，车间才能正常运作。复工以来，科马动力的生产线一直处于赶工状态，而对防控工作的高要求，使得工人可以没有顾虑地作业。

　　精益管理 提高效率

　　在科马动力的主要生产区，有两条流水线并排铺设，员工站在流水线两旁，对部件进行打磨及组装。

　　“一般每个电机都有三百多个零部件，每个部件的组装都应用到各种各样的机械设备。”李小瑞坦言，机械设备摆放的位置，组装部件的顺序等等都是提升生产效率的重要因素。

　　为此，科马动力特地邀请了咨询公司，对原有车间流水线进行全面的分析，并按照精益管理的要求重新调整车间布局。

　　“原先我们的流水线较为混乱，没有一条清晰的路径。通过移动机械设备位置、合理安排生产顺序等方法将每个步骤紧密地连接起来，许多工人都反映‘做起来更轻松了’。”李小瑞说，虽然目前车间还未完全调整完毕，但初步的精益管理已经使得车间的产能相比去年提高了20%。

　　科马动力正在研发中的新型流水线，更为先进的机械设备也即将投入运行。“疫情期间，招揽技术人员难度较大，这使得优化车间，提高效率对企业来说尤其重要。目前的科马缺的不是订单，正是产能，我们要尽快完成车间的改良工作，实现效率翻番的目标。”